{"product_id":"sell-well-do-good-dq-selling-for-social-enterprises-9781952654237","title":"Vender bien, hacer el bien: la venta DQ para empresas sociales","description":"¿REALMENTE HAY UNA MEJOR MANERA DE VENDER?\u003cbr\u003eDirectamente del trabajo de dos consultores expertos en ventas surge la \"inteligencia de decisiones\", un enfoque genuinamente centrado en el cliente hecho a medida para empresas sociales. EL DR. ROY WHITTEN y SCOTT ROY son los fundadores de Whitten \u0026amp; Roy Partnership. WRP mantiene una red global de consultores y ha prestado servicios a organizaciones en más de 40 países.Dentro de \"Sell Well, Do Good\", descubrirás cómo la ciencia transformadora expone un problema raíz en las ventas: la creencia —sostenida tanto por vendedores como por clientes— de que vender es fundamentalmente un proceso de presentar, persuadir y presionar a la gente para que compre. Esta única convicción conduce a comportamientos individuales y sistemas organizacionales que se vuelven auto-perpetuantes, disfuncionales e improductivos para todos los involucrados, creando condiciones que socavan la misión de las empresas sociales y limitan su impacto.Usando historias reales de más de una década de trabajo de campo, los autores te llevan a la sala de entrenamiento para romper viejos hábitos y mentalidades fijas.\u003cbr\u003eSigue los pasos de miles de vendedores y ejecutivos mientras aprendes a transformar tu equipo. Llega al corazón de la venta centrada en el cliente y explora cómo: \u003cbr\u003e- Dominar tu actitud para producir tu mejor trabajo\u003cbr\u003e- Liderar conversaciones convincentes que resulten en acciones comprometidas\u003cbr\u003e- Educar a tus clientes para ayudarlos a tomar la decisión de compra correcta\u003cbr\u003e- Construir un sistema de ventas que cambie el comportamiento de los agentes de ventas y sus clientes.\u003cbr\u003eSin exageraciones ni hipérboles, solo ideas prácticas de dos ejecutivos experimentados que creen que vender es el latido del negocio y que saben que la forma en que una empresa social vende determinará su valor final para los clientes a los que sirve.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-7054915\"\u003eScott Roy\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13940321\"\u003eRoy Whitten\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Niche Pressworks\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 13\/05\/2021\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 216\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.65 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.46 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781952654237\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1952654238\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS074030\"\u003eOrganizaciones sin fines de lucro y Caridad | Gestión y Liderazgo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Niche Pressworks","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42667930222829,"sku":"9781952654237","price":16.23,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_f1f537dc-3cf5-4057-b7cd-0da4c155f60e.jpg?v=1649449929","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sell-well-do-good-dq-selling-for-social-enterprises-9781952654237","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}