{"product_id":"sell-with-a-story-how-to-capture-attention-build-trust-and-close-the-sale-9781400242368","title":"Vender con una historia: cómo captar la atención, generar confianza y cerrar la venta","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eA pesar de las herramientas de alta tecnología de las que disponen hoy en día los vendedores, el método más personal sigue siendo el que mejor funciona. A través de la narración de historias, un vendedor puede explicar productos o servicios de manera que resuenen, conecten a las personas con la misión y ayuden a determinar qué decisiones se toman.\u003cbr\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUna historia bien elaborada puede tener la fuerza emocional para convertir presentaciones rutinarias en relaciones productivas. En \u003cem\u003eSell with a Story\u003c\/em\u003e, el experto en narración de historias organizacionales y autor Paul Smith aplica su popular y probada fórmula al ámbito de las ventas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSmith identifica los ingredientes de las historias de ventas más eficaces y revela cómo: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSeleccionar la historia correcta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eElaborar una narrativa convincente y memorable\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncorporar desafío, conflicto y resolución- Y más\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eAprendiendo de historias modelo, ejercicios de desarrollo de habilidades y ejemplos esclarecedores de Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie \u0026amp; Fitch, Hewlett-Packard y otras compañías importantes, pronto podrás convertir tus experiencias personales en historias que te presenten, construyan una relación, aborden objeciones, agreguen valor al producto, den vida a los datos, creen un sentido de urgencia... y lo más importante, ¡vendan!\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSi quieres convertirte en un mejor comunicador y transformar tus resultados de ventas, \u003cem\u003eSell with a Story\u003c\/em\u003e es para ti. \u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10319496\"\u003ePaul Smith\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 06\/09\/2022\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 304\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.90 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 5.70w x 1.10d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781400242368\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1400242363\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007000\"\u003eComunicación empresarial | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44491024957677,"sku":"9781400242368","price":21.32,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_fc46aac5-17b3-4b79-9aff-ab71c550df49.jpg?v=1747493722","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sell-with-a-story-how-to-capture-attention-build-trust-and-close-the-sale-9781400242368","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}