{"product_id":"selling-above-and-below-the-line-convince-the-c-suite-win-over-management-secure-the-sale-9780814434833","title":"Vender por encima y por debajo de la línea: convenza a la alta dirección. Gánese a la gerencia. Asegure la venta.","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLa mayoría de los vendedores trabajan arduamente para dominar cómo llegar a los gerentes de primera línea en sus mercados. Sin embargo, un vendedor que desee lograr un éxito duradero con un cliente aprenderá a atraer también a los ejecutivos de alto nivel desde una perspectiva \"por encima de la línea\".\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl experto en capacitación de ventas Skip Miller muestra cómo vender simultáneamente tanto al gerente de primera línea como al ejecutivo que está más preocupado por los indicadores de pérdidas y ganancias, como el ROI, el tiempo ahorrado, el riesgo reducido y la productividad mejorada, una estrategia utilizada por Google, Apple, Cisco WebEx y otras potencias.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn \u003cem\u003eSelling Above and Below the Line\u003c\/em\u003e, aprenderá a:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCrear energía al incluir a los ejecutivos temprano en el proceso de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHacer las preguntas correctas e identificar las necesidades financieras generales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvitar que los gerentes \"por debajo de la línea\" se sientan ignorados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDescubrir propuestas de valor que se dirijan a cada grupo de tomadores de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLas ventas que parecían aseguradas se estancarán o desaparecerán.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eLos clientes que te han sido leales de repente se retiran de la relación debido a decisiones tomadas por encima del gerente. Esto a menudo podría haberse evitado si el vendedor hubiera tenido la intención de vender tanto el ajuste técnico como el financiero.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn \u003cem\u003eSelling Above and Below the Line\u003c\/em\u003e, aprenda a comunicarse eficazmente con ambos, lo que llevará a acuerdos más exitosos y lucrativos que nunca.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2305790\"\u003eWilliam Miller\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 11\/02\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 256\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.90lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.10w x 0.60d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780814434833\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0814434835\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eCapacitación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS107000\"\u003eÉxito personal\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del Autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWILLIAM \"SKIP\" MILLER es presidente de M3 Learning, una empresa líder en desarrollo de ventas cuyos clientes incluyen Apple, Google, Cisco, Oracle, Teva, Tableau, UGG y otras compañías importantes. Es autor de ProActive Selling y ProActive Sales Management.\u003c\/p\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42679892082925,"sku":"9780814434833","price":26.65,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_98095b76-3217-4e07-8993-7a34032a4ddc.jpg?v=1649688196","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/selling-above-and-below-the-line-convince-the-c-suite-win-over-management-secure-the-sale-9780814434833","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}