{"product_id":"selling-is-hard-buying-is-harder-how-buyer-enablement-drives-digital-sales-and-shortens-the-sales-cycle-9781632992949","title":"Vender es difícil. Comprar es más difícil: cómo la habilitación del comprador impulsa las ventas digitales y acorta el ciclo de ventas","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCapacite a sus compradores para ventas B2B más rápidas\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Qué impulsa las ventas B2B de manera más efectiva: centrarse en lo que usted hace como vendedor o en lo que su defensor y el grupo de compra hacen entre bastidores? La investigación más reciente deja claro que el proceso de compra B2B se ha vuelto demasiado complejo y difícil, y los compradores de hoy anhelan empresas y guías experimentados que faciliten el proceso. Concéntrese en facilitar la compra y sus prospectos le comprarán más rápido y con mayor frecuencia.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos equipos de ventas pueden acortar el ciclo de ventas hasta en un 68% cuando aprenden a equipar a su defensor —las personas que promueven su solución dentro de la cuenta objetivo— utilizando el marco de habilitación del comprador DEEP-C(TM): Descubrir, Involucrar, Equipar, Personalizar y Entrenar. Este libro guía a los líderes y profesionales de ventas a través del proceso de pasar de un enfoque centrado en las ventas a un modelo de habilitación del comprador que reduce la fricción en la compra y acelera la adquisición.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13612457\"\u003eGarin Hess\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e River Grove Books\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 16\/06\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 292\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.95lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.66d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781632992949\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1632992949\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"River Grove Books","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42662258311405,"sku":"9781632992949","price":17.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_9cd7a2cf-c990-4cb8-8cdb-6f31c23a6155.jpg?v=1649381610","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/selling-is-hard-buying-is-harder-how-buyer-enablement-drives-digital-sales-and-shortens-the-sales-cycle-9781632992949","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}