{"product_id":"shift-harness-the-trigger-events-that-turn-prospects-into-customers-9781450240079","title":"¡SHiFT!: Aprovecha los detonantes que CONVIERTEN PROSPECTOS EN CLIENTES","description":"Existe una solución mágica en las ventas: cuando te pones en contacto con tomadores de decisiones altamente motivados EXA CTAMENTE en el momento adecuado: después de que experimentan un \"evento desencadenante\" PERO (o Y) antes de que llamen a tu competencia. Cuando tienes el momento adecuado, la venta casi se produce sola. Hay pocos desafíos para llegar al prospecto, comprender su insatisfacción, presentar una solución o cerrar la venta. Por suerte o por pura estadística, el momento adecuado te ha sucedido antes: \"... verdades simples pero profundas que te ayudarán a aprovechar la intención para la acción inmediata y acortar el ciclo de ventas, mientras creas lazos duraderos con los clientes\". -Stephen M.R. Covey, autor del best-seller del New York Times y #1 del Wall Street Journal, The Speed of Trust \"... una perspectiva completamente nueva sobre cosas que están a la vista de todos los profesionales de ventas. ¡Bien hecho!\" -Kevin Fancey, vicepresidente sénior de ventas, Ricoh Canada Inc. \"Al combinar el poder de las relaciones con el momento adecuado, lo que Elias y Shanto llaman \"eventos desencadenantes\", los autores presentan una poderosa estrategia de ventas...\" -Keith Ferrazzi, autor best-seller #1 del NYT de Who's Got Your Back y Never Eat Alone \"Elias y Shanto han llevado las referencias al siglo XXI, mostrándote cómo... capitalizar los momentos clave que te brindarán éxito en un mundo ajetreado y acelerado. ¡Esta es una lectura obligada!\" -Ivan Misner, autor best-seller del NY Times y fundador de BNI y The Referral Institute\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13334402\"\u003eCraig \u0026amp;. Shanto Tibor Elias\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e iUniverse\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/06\/2010\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 256\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.72lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.58d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781450240079\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1450240070\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"iUniverse","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44447058788589,"sku":"9781450240079","price":20.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_ddfefb72-2da3-42d6-af90-7c738e8dd408.jpg?v=1700288358","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/shift-harness-the-trigger-events-that-turn-prospects-into-customers-9781450240079","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}