{"product_id":"socratic-selling-9781265780678","title":"Venta socrática","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eConstruya una relación con sus clientes y cierre la venta con mayor seguridad.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEl enfoque socrático respeta el poder del cliente. El cliente tiene la necesidad, el poder y la autoridad para tomar decisiones. \u003ci\u003eSocratic Selling\u003c\/i\u003e le muestra cómo acceder a ese poder, cooperar con él y hacerlo trabajar para usted.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEn su interior descubrirá cómo: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eAbrir un diálogo de ventas de forma dinámica, para que usted y su cliente vayan directamente al corazón del asunto. \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGuiar el diálogo a través del descubrimiento de necesidades y decisiones necesarias. \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNegociar objeciones y cerrar eficazmente. \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDescubrir los motivadores que conducen a cierres de ventas más predecibles.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14445675\"\u003eKevin Daley\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 06\/10\/2023\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 192\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.43 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.00h x 5.00w x 0.41d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781265780678\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1265780676\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS002000\"\u003ePublicidad y Promoción\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44415637586157,"sku":"9781265780678","price":39.47,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_62bd9ad9-75d6-46fe-90ca-da12aec0593c.jpg?v=1699867803","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/socratic-selling-9781265780678","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}