{"product_id":"stop-telling-start-selling-how-to-use-customer-focused-dialogue-to-close-sales-9780070525580","title":"Deja de contar, empieza a vender: cómo utilizar un diálogo centrado en el cliente para cerrar ventas","description":"En esta edición revisada de su superventas, la reconocida consultora de ventas Linda Richardson ofrece a los vendedores las herramientas que necesitan para utilizar con éxito la venta mediante diálogo, centrada en el cliente. Con ejemplos de diálogos de la vida real, consejos útiles sobre lo que se debe y no se debe hacer, autoevaluaciones, listas de verificación y otras herramientas útiles, esta guía ofrece información sobre todos los aspectos de la venta cara a cara, desde la introducción inicial hasta la identificación de necesidades y la negociación de términos y precios para el cierre exitoso, con énfasis principal en las seis habilidades críticas necesarias para la llamada de ventas impulsada por el diálogo: presencia, construcción de relaciones, interrogación, escucha, posicionamiento del producto y verificación.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12060428\"\u003eLinda Richardson\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 22\/09\/1997\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 288\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.86 lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.08h x 6.16w x 0.77d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780070525580\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0070525587\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS002000\"\u003ePublicidad y Promoción\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eLinda Richardson\u003c\/b\u003e es presidenta de The Richardson Company en Filadelfia, una firma de capacitación en ventas con más de 160 clientes, incluyendo Morgan Stanley, Johnson \u0026amp; Johnson, Aetna U.S. Healthcare, Citibank, Andersen Consulting, Tiffany \u0026amp; Co., Dell Computers y Lucent Technologies. Miembro de la facultad de la prestigiosa Wharton Business School, es autora de seis libros, incluyendo \u003ci\u003eSelling by Phone y Sales Coaching\u003c\/i\u003e—Haciendo el gran salto de gerente a coach.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42659715285229,"sku":"9780070525580","price":33.07,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_f396d326-3a8f-4790-9faf-a27fb1588f09.jpg?v=1649342723","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/stop-telling-start-selling-how-to-use-customer-focused-dialogue-to-close-sales-9780070525580","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}