{"product_id":"supplier-relationship-management-how-to-maximize-vendor-value-and-opportunity-9781430262596","title":"Gestión de relaciones con proveedores: cómo maximizar el valor y las oportunidades de los proveedores","description":"\u003cp\u003eHay una nueva frase de moda en el ambiente: Gestión de Relaciones con Proveedores (SRM). Los ejecutivos corporativos saben que es necesaria, pero hay un solo problema. Nadie sabe aún cómo hacerlo. O piensan que se trata de machacar a los proveedores hasta que reduzcan el precio un 4% más. \u003cem\u003eGestión de Relaciones con Proveedores: Cómo Maximizar el Valor y la Oportunidad del Proveedor\u003c\/em\u003e cambia todo eso.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro, que contiene los mejores y más innovadores consejos de los expertos en operaciones y adquisiciones de la consultora AT Kearney, demuestra que la SRM es, en esencia, un debate estratégico que requiere una interacción interfuncional y una alineación interna al más alto nivel. Requiere una evaluación honesta del valor que los proveedores aportan actualmente a su empresa, así como de su valor \u003cem\u003epotencial\u003c\/em\u003e. Luego requiere un diálogo franco y constructivo de empresa a empresa sobre cómo mejorar la relación. Cuando esto ocurre, una empresa obtiene innumerables beneficios, que van desde nuevas oportunidades hasta valor añadido y ventaja competitiva, y, muy probablemente, a reducciones de costes generales (y a veces sustanciales).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro muestra los métodos más concretos que puede utilizar hoy para:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificar oportunidades de valor añadido en la cadena de suministro\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTrabajar en estrecha colaboración con los proveedores para maximizar los beneficios\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTrabajar el \"Clúster Crítico\" de proveedores, donde reside la mayor oportunidad de ventaja\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRevisar a los proveedores para fomentar mejoras constantes en calidad y coste\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConvertir su estrategia SRM en una importante ventaja competitiva\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eGestión de Relaciones con Proveedores\u003c\/em\u003e introduce y explica el Modelo de Interacción con Proveedores, una herramienta clave que le ayudará a sacar el máximo partido de sus relaciones con los proveedores. Segmenta el universo de proveedores en nueve categorías, desde aquellos de los que desea huir rápidamente hasta aquellos tan buenos y útiles para su organización que puede tener sentido invertir directamente en ellos. Numerosos estudios de casos muestran cómo aplicar los principios a su situación.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eGestión de Relaciones con Proveedores\u003c\/em\u003e disipa la niebla que ha rodeado el proceso de adquisición durante demasiado tiempo. Es la guía definitiva para los ejecutivos de negocios que desean obtener los máximos beneficios de los proveedores y conseguir ventajas muy reales sobre sus competidores.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-6829204\"\u003eStephen Easton\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10405043\"\u003eMichael D. Hales\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-4420649\"\u003eChristian Schuh\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Apress\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 14\/06\/2014\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 192\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.64lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.45d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781430262596\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1430262591\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS042000\"\u003eCiencia de la administración\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS087000\"\u003eGestión de producción y operaciones\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eStephen Easton dirige el equipo de adquisiciones de A.T. Kearney en el Reino Unido y tiene su sede en Londres. Se unió a A.T. Kearney hace 14 años, centrándose en trabajar con clientes para mejorar la eficacia de su actividad de adquisición externa. Ha apoyado a varios clientes del sector público y privado para lograr resultados financieros significativos y sostenidos. Stephen tiene un MBA de la Universidad de Cornell y una primera licenciatura en Política, Filosofía y Economía de la Universidad de Oxford. Vive en Surrey, al suroeste de Londres.\u003c\/p\u003e","brand":"Apress","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44548069884141,"sku":"9781430262596","price":97.48,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_0858de3d-1ffc-4319-8bf4-cbf6253ee60d.jpg?v=1701634354","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/supplier-relationship-management-how-to-maximize-vendor-value-and-opportunity-9781430262596","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}