{"product_id":"sway-the-irresistible-pull-of-irrational-behavior-9780385530606","title":"Sway: La irresistible fuerza del comportamiento irracional","description":"\u003cb\u003eUn fascinante viaje a las influencias psicológicas ocultas que descarrilan nuestra toma de decisiones, \u003ci\u003eSway\u003c\/i\u003e cambiará la forma en que piensas sobre cómo piensas.\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e¿Por qué es tan difícil vender una acción en caída o terminar una relación condenada? ¿Por qué escuchamos consejos solo porque provienen de alguien \"importante\"? ¿Por qué es más probable que nos enamoremos cuando hay peligro de por medio? En \u003ci\u003eSway\u003c\/i\u003e, el renombrado pensador organizacional Ori Brafman y su hermano, el psicólogo Rom Brafman, responden todas estas preguntas y más. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eBasándose en investigaciones de vanguardia de los campos de la psicología social, la economía conductual y el comportamiento organizacional, \u003ci\u003eSway\u003c\/i\u003e revela las fuerzas dinámicas que influyen en cada aspecto de nuestras vidas personales y empresariales, incluida la aversión a la pérdida (nuestra tendencia a hacer grandes esfuerzos para evitar pérdidas percibidas), el sesgo de diagnóstico (nuestra incapacidad para reevaluar nuestro diagnóstico inicial de una persona o situación) y el \"efecto camaleón\" (nuestra tendencia a adoptar características que se nos han asignado arbitrariamente). \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003ci\u003eSway\u003c\/i\u003e nos presenta al profesor de la Escuela de Negocios de Harvard que logró que sus estudiantes pagaran 204 dólares por un billete de 20 dólares, al jefe de seguridad aérea cuyo desprecio por sus años de formación condujo a la transformación de toda una industria, y al entrenador de fútbol que dio un giro a la estrategia convencional para llevar a su equipo a la victoria. También aprendemos la maldición del draft de la NBA, descubrimos por qué las entrevistas son una forma terrible de medir el rendimiento laboral futuro, y nos adentramos en una sesión con la Corte Suprema para ver cómo los jueces más poderosos del mundo evitan los peligros de la dinámica de grupo. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eDe vez en cuando, aparece un libro que no solo desafía nuestra visión del mundo, sino que cambia la forma en que pensamos. En \u003ci\u003eSway, \u003c\/i\u003e Ori y Rom Brafman no solo descubren explicaciones racionales para una amplia variedad de comportamientos irracionales, sino que también señalan a los lectores formas de evitar sucumbir a su influencia.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16153595\"\u003eOri Brafman\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16153596\"\u003eRom Brafman\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Crown Currency\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 02\/06\/2009\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.40lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.34h x 4.87w x 0.58d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780385530606\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0385530609\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS019000\"\u003eToma de decisiones y resolución de problemas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS085000\"\u003eComportamiento Organizacional\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eOri Brafman\u003c\/b\u003e es coautor de \u003ci\u003eThe Starfish and the Spider\u003c\/i\u003e y es un renombrado experto organizacional que regularmente da conferencias ante audiencias de Fortune 500, gubernamentales y militares. Graduado de la Escuela de Negocios de Stanford, vive en San Francisco. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cb\u003eRom Brafman\u003c\/b\u003e tiene un doctorado en psicología y ha impartido cursos universitarios sobre personalidad y crecimiento personal. Sus intereses de investigación actuales se centran en la dinámica de las relaciones interpersonales. Tiene una consulta privada en Palo Alto, California.","brand":"Crown Currency","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42697795436781,"sku":"9780385530606","price":19.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_33fa022d-5a5b-413d-a8cc-193b525c73c6.jpg?v=1747440455","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sway-the-irresistible-pull-of-irrational-behavior-9780385530606","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}