{"product_id":"tactical-pipeline-growth-winning-the-outbound-battle-for-new-business-for-businesses-that-need-more-sales-conversations-and-they-need-them-now-9780646819938","title":"Crecimiento táctico de la cartera de proyectos: Ganar la batalla externa por nuevos negocios. Para empresas que necesitan más conversaciones de ventas y las necesitan ya","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCrecimiento Táctico de la Cartera \u003c\/strong\u003e(TPG) es su nuevo manual de ventas favorito. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUna guía táctica y paso a paso para ayudar a los representantes de primera línea de hoy en día a crear nuevas conversaciones de negocios valiosas. Ya sea que usted sea un representante individual o lidere un equipo de ventas, los procesos simples descritos en TPG le permitirán hablar con prospectos más valiosos en el menor tiempo posible. Todo esto sin necesidad de arruinar su marca personal. TPG es una zona libre de spam. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e▶︎ La mayoría de los \"libros de ventas\" se escriben principalmente para ayudar al autor a asegurar más honorarios de consultoría; están dirigidos al director de ventas o al vicepresidente de ventas con un fuerte enfoque en la estrategia. Este libro no es así. TPG es una guía de acción para aquellos que actúan y actuarán. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e▶︎ Los capacitadores de ventas y los líderes de opinión les dicen a los representantes: \"Lideren con ideas\", \"Aporten valor\". Pero, ¿cómo hacemos eso en el entorno de ventas actual? ¿Qué significa eso? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos representantes quieren saber, \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✅ ¿Cómo me comunico de manera creíble para iniciar una conversación con alguien que no conozco? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✅ ¿Cuántas veces hago seguimiento? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✅ ¿Qué mensaje debo enviar? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✅ ¿Cuándo? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✅ ¿A través de qué canal? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✅ ¿Cuánto tiempo persigo a un prospecto antes de rendirme? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTodas estas preguntas sobre la prospección son respondidas, con ejemplos y recursos de apoyo incluidos para que pueda comenzar a prospectar eficazmente hoy mismo. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePuntos clave\u003c\/strong\u003e. \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePor qué tiene demasiados leads al principio de su embudo \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInicie nuevas conversaciones en tan solo cuatro intentos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo utilizar un enfoque de prospección omnicanal \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstruya una cadencia sólida desde cero \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de mensajería que funcionan \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e¿Cómo utilizo las redes sociales de forma eficaz en mi enfoque? \u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eSe incluyen guiones, plantillas, ejemplos y guías. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCrecimiento Táctico de la Cartera\u003c\/strong\u003e es un libro que todo representante de ventas necesita tener en su kit de herramientas de ventas. \u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13617418\"\u003eMark McInnes\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e Redmark Consulting\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 06\/10\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 188\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 0.57lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.40d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780646819938\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0646819933\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBISAC Categories:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eSales \u0026amp; Selling | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Redmark Consulting","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43348862992621,"sku":"9780646819938","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_6d5f0c06-46c2-4c20-b318-7472189aba01.jpg?v=1664034361","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/tactical-pipeline-growth-winning-the-outbound-battle-for-new-business-for-businesses-that-need-more-sales-conversations-and-they-need-them-now-9780646819938","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}