{"product_id":"the-activator-advantage-what-todays-rainmakers-do-differently-9798892790574","title":"La ventaja del activador: lo que los generadores de negocio de hoy en día hacen diferente","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eUn enfoque probado utilizado por los mejores socios de servicios profesionales de hoy para ganar, retener y hacer crecer las relaciones con los clientes.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eExiste un problema creciente en la industria de los servicios profesionales que a menudo se reconoce, pero rara vez se discute: los clientes, incluso los de larga data para quienes las empresas han brindado constantemente un valor incuestionable, son mucho menos leales a esas empresas y socios de lo que solían ser. Este cambio dramático en el comportamiento del cliente ha hecho que los enfoques tradicionales de desarrollo de negocios no solo sean ineficaces, sino también contraproducentes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePero los de mejor rendimiento han descubierto un nuevo enfoque radical que está redefiniendo lo que significa ser un \"rainmaker\" en el mercado actual de servicios profesionales.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBasándose en un estudio cuantitativo exhaustivo de casi tres mil socios (que abarca derecho, contabilidad, consultoría, banca de inversión, búsqueda de ejecutivos y relaciones públicas), \u003ci\u003eThe Activator Advantage\u003c\/i\u003e identifica cinco tipos de socios que se encuentran en el panorama de los servicios profesionales y muestra cómo solo uno de ellos, el Activador, impulsa un crecimiento constante.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos Activadores incorporan profundamente los hábitos de desarrollo de negocios en su flujo de trabajo diario, aprovechan agresivamente sus redes internas y externas, y brindan proactivamente valor tanto comercial como personal a los clientes, todo lo cual no solo los ayuda a protegerse de los caprichos del comportamiento de compra del cliente moderno, sino que también sienta las bases para relaciones más leales y duraderas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eRepleto de datos reveladores, conocimientos contraintuitivos y sólidos ejemplos de casos, \u003ci\u003eThe Activator Advantage\u003c\/i\u003e proporciona la hoja de ruta para cualquier socio de servicios profesionales o líder de empresa que busque trazar un camino hacia un mayor compromiso con el cliente, colaboración interna y rentabilidad de la empresa en la nueva era de la menguante lealtad del cliente.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-17237298\"\u003eMatthew Dixon\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-17237299\"\u003eRory Channer\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-17237300\"\u003eKaren Freeman\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Harvard Business Review Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 20\/05\/2025\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 240\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa dura\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.95 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.40 alto x 6.10 ancho x 1.10 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9798892790574\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS020000\"\u003eDesarrollo | Desarrollo de Negocios\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Venta | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS075000\"\u003eConsultoría\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eMatthew Dixon\u003c\/b\u003e es socio fundador de DCM Insights, una empresa que ayuda a las firmas de servicios profesionales a mejorar el desarrollo de negocios. Es coautor del best-seller \u003ci\u003eThe Challenger Sale\u003c\/i\u003e, así como de \u003ci\u003eThe Challenger Customer\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eThe Effortless Experience\u003c\/i\u003e y \u003ci\u003eThe JOLT Effect\u003c\/i\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eRory Channer\u003c\/b\u003e es socio fundador de DCM Insights y anteriormente fue Director de Desarrollo de Negocios en McDermott Will \u0026amp; Emery.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eKaren Freeman\u003c\/b\u003e es socia de DCM Insights y anteriormente fue Gerente Senior de Aprendizaje en McKinsey \u0026amp; Company.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eTed McKenna\u003c\/b\u003e es socio fundador de DCM Insights y coautor, junto con Matthew Dixon, de \u003ci\u003eThe JOLT Effect\u003c\/i\u003e. Anteriormente fue Líder Global de Conocimiento en Russell Reynolds Associates.\u003c\/p\u003e","brand":"Harvard Business Review Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48112999235821,"sku":"9798892790574","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_5e64f3fa-96fc-424a-8c8a-afd4c9cc96a4.jpg?v=1752075551","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-activator-advantage-what-todays-rainmakers-do-differently-9798892790574","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}