{"product_id":"the-book-of-yes-the-ultimate-real-estate-agent-conversation-guide-9781523610846","title":"El libro del SÍ: La guía de conversación definitiva para agentes inmobiliarios","description":"En El Libro del SÍ, encontrarás los guiones más potentes de la industria inmobiliaria actual. Si estás cansado de los mismos guiones de ventas de siempre o si los has eliminado por completo, sé cómo te sientes porque yo también he pasado por eso. Estaba cansado de ver los mismos enfoques de \"mala venta\" (B.S., por sus siglas en inglés) y quería algo que me pareciera más natural. Así que empecé a crear mis propios guiones, por la sencilla razón de que odiaba que me dijeran \"No\". Para mí, nada era peor que esa sensación de rechazo. Estaba decidido a encontrar lo perfecto que decir en cada situación, y cómo decirlo de una manera que hiciera que vendedores y compradores quisieran decirme \"¡Sí!\" cada vez. Este libro es el resultado de esa búsqueda. Y lo he dividido en dos partes únicas para que puedas pasar menos tiempo leyéndolo y más tiempo usando los guiones que cambian la vida que contiene. La Parte 1 te dará la base para que los guiones funcionen para ti. ¡No solo a veces, sino siempre! Dominarás cómo inspirar a los vendedores para que te digan \"SÍ\", dándote la clave mágica para alcanzar el éxito que deseas como agente inmobiliario. La Parte 2 son los guiones reales que te permiten tener conversaciones fluidas y coreografiadas que te llevan por el camino hacia más éxito y más ingresos. En esta sección se incluyen... Guiones de prospección para vendedores que conducen a la cita de listado. Mis guiones únicos de presentación de listados con ejemplos de cómo entregarlos para un máximo impacto. Los guiones para compradores que he usado personalmente durante años para construir mi propio negocio inmobiliario desde cero. Los guiones de objeción que te mostrarán cómo superar cualquier objeción con facilidad y nunca quedarte sin palabras cuando un cliente te lanza una pregunta inesperada. En total, hay 27 guiones en este libro que te mostrarán cómo manejar cualquier situación, conversación y objeción que se te presente. Y cada guion ha sido probado, ajustado y perfeccionado. ¿Cómo lo sé? Porque he usado todos y cada uno de ellos para cerrar millones de dólares en bienes raíces en mi carrera de casi 2 décadas. También me he tomado el tiempo de incluir cosas que he aprendido a lo largo de mi carrera que te ayudarán a ir más allá de los guiones... Cómo identificar la resistencia y los desencadenantes de influencia para que puedas usar de forma natural las palabras y frases adecuadas que hagan que más clientes te digan SÍ. Mis técnicas de práctica para memorizar y usar estos guiones con todo su impacto. No solo sacarás palabras de tu memoria, sino que hablarás desde el corazón para que te perciban como genuino. Los \"pequeños ajustes\" que convierten un guion normal en algo poderoso. Estas diferencias aparentemente pequeñas pueden tener un gran impacto en la forma en que un prospecto o cliente responde a lo que dices. Las 9 claves para conversaciones más poderosas que van mucho más allá de las palabras que le dices a un cliente. He dominado estas 9 técnicas y cada una ha marcado una gran diferencia en cómo me presento a los clientes. El Libro del SÍ es una guía de acción, no un libro de teoría. Piénsalo como TU GUÍA DE JUEGO para las conversaciones clave que tienes con vendedores y compradores. Junto con los guiones, encontrarás notas tácticas sobre cómo usar el guion, por qué funciona y cuándo modificar el guion para varias situaciones. Este libro no trata de intimidar a tus clientes para que estén de acuerdo contigo, trata de inspirarlos a decir SÍ. Y cuanto más lo hagan, más abundancia y éxito tendrás en tu vida. El SÍ definitivo es decir SÍ a tus metas, a tus sueños y a tu familia para que puedas crear el estilo de vida que deseas.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-3162895\"\u003eKevin Ward\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Createspace Independent Publishing Platform\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 20\/01\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 152\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.51 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.35 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781523610846\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1523610840\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS054010\"\u003eBienes raíces | Compra y venta de viviendas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Createspace Independent Publishing Platform","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42699133878509,"sku":"9781523610846","price":23.68,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_aaad6f0d-e3fa-4daf-9c7f-411648b43f37.jpg?v=1649912172","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-book-of-yes-the-ultimate-real-estate-agent-conversation-guide-9781523610846","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}