{"product_id":"the-customercentric-selling-r-field-guide-to-prospecting-and-business-development-techniques-tools-and-exercises-to-win-more-business","title":"Guía de campo de Customercentric Selling(r) para la prospección y el desarrollo de negocio: Técnicas, herramientas y ejercicios para conseguir más negocio","description":"El enfoque probado para la prospección en el ciclo de ventas largo \u003cp\u003eEs un hecho: el 92 por ciento de los ejecutivos de alto nivel nunca responden a correos electrónicos masivos o llamadas en frío... entonces, ¿por qué seguiría dependiendo de estos enfoques para generar nuevos negocios?\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eSi usted es como la mayoría de los profesionales de ventas, es hora de transformar su método de venta escuchando en lugar de hablando y haciendo preguntas en lugar de dando opiniones. En resumen, necesita ser centrado en el cliente. Esta nueva guía revolucionaria le mostrará cómo.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003ci\u003eLa guía de campo de ventas centradas en el cliente para la prospección y el desarrollo de negocios\u003c\/i\u003e le brinda las herramientas y métodos necesarios para reenfocar su energía de la entrega ciega de discursos de ventas al desarrollo de relaciones duraderas con clientes rentables. Esta guía de campo clara, concisa y de eficacia probada cubre: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003eLos seis pasos para el éxito de la prospección \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCálculo de la solidez y los requisitos del pipeline \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInvolucrar con éxito a los responsables de la toma de decisiones en el momento de la necesidad \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFormas de desarrollar y entregar un mensaje listo para la venta \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo aprovechar las relaciones a través de las redes sociales\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003e\u003ci\u003eLa guía de campo de ventas centradas en el cliente para la prospección y el desarrollo de negocios\u003c\/i\u003e proporciona las herramientas que necesita para mejorar la eficacia de la prospección y el desarrollo de negocios. Lo más importante es que le ayuda a aumentar la productividad, a conseguir más negocios y a desarrollar relaciones duraderas con sus clientes ideales.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2248398\"\u003eGary Walker\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 16\/04\/2013\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.65 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 5.90w x 0.60d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780071808057\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0071808051\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS048000\"\u003eNuevas empresas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eFormación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eGary Walker\u003c\/b\u003e es cofundador de CustomerCentric Systems, LLC, que \u003ci\u003eTraining Magazine\u003c\/i\u003e incluye rutinariamente entre sus 25 principales empresas de formación en ventas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42646658580717,"sku":"9780071808057","price":24.8,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_ef9f899e-4b6c-4fc2-9779-2c7a18a727bd.jpg?v=1649169440","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-customercentric-selling-r-field-guide-to-prospecting-and-business-development-techniques-tools-and-exercises-to-win-more-business","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}