{"product_id":"the-five-tool-negotiator-the-complete-guide-to-bargaining-success-9781324091516","title":"El negociador cinco estrellas: la guía completa para el éxito en la negociación","description":"\u003cem\u003eEl negociador de cinco herramientas\u003c\/em\u003e se distingue en una categoría saturada de volúmenes de autoayuda desenfadados como un elemento de lectura obligada y altamente investigado para cualquiera que busque mejorar sus habilidades de negociación. Russell Korobkin, profesor de derecho de la UCLA de renombre nacional, destila ideas extraídas de sus décadas de estudio y enseñanza de las claves para negociaciones exitosas en cinco estrategias simples pero sofisticadas: Análisis de la Zona de Negociación * Persuasión * Diseño de Acuerdos * Poder * y Normas de Equidad. \u003cp\u003eIncorporando anécdotas animadas y fascinantes experimentos de ciencias sociales, Korobkin da vida a conceptos de los dispares campos de la psicología, la economía y la teoría de juegos. Diseñado para usar tanto en el mercado de pulgas \u003cem\u003ecomo\u003c\/em\u003e en la alta dirección, este enfoque universal y revolucionario proporciona una fórmula que un lector astuto puede implementar de inmediato: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Herramienta n.º 1, \u003cstrong\u003eAnálisis de la zona de negociación\u003c\/strong\u003e, le permite identificar el rango de acuerdos que beneficiarán a ambas partes.\u003cbr\u003e - Herramienta n.º 2, \u003cstrong\u003ePersuasión\u003c\/strong\u003e, convence a su contraparte de que llegar a un acuerdo los beneficiará más de lo que habrían reconocido de otro modo, lo que los hace estar dispuestos a darle más.\u003cbr\u003e - Herramienta n.º 3, \u003cstrong\u003eDiseño de acuerdos\u003c\/strong\u003e, estructura el acuerdo de manera que aumente su valor para ambas partes.\u003cbr\u003e - Herramienta n.º 4, \u003cstrong\u003ePoder\u003c\/strong\u003e, obliga a su contraparte a aceptar términos relativamente más deseables para usted.\u003cbr\u003e - Herramienta n.º 5, \u003cstrong\u003eNormas de equidad\u003c\/strong\u003e, le permite cerrar un trato con el que ambas partes se sientan satisfechas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDesde la negociación del precio de un automóvil usado hasta el cierre de una fusión multimillonaria, Korobkin explica meticulosamente cómo responder las siguientes preguntas que surgen en cada negociación: \u003cem\u003e¿Debería hacer la primera oferta o dejar que la otra parte lo haga primero? ¿Qué hace que algunas propuestas parezcan más justas que otras? ¿Cómo se decide si aceptar una oferta, rechazarla o hacer una contraoferta? ¿Cuándo debe proponer una estructura de acuerdo inusual? ¿Qué pasos puede seguir para que un farol sea creíble?\u003c\/em\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos lectores obtendrán una hoja de ruta para convertirse en un negociador verdaderamente \u003cem\u003ecompleto\u003c\/em\u003e, capaz de entender la negociación como una actividad estratégica y social. Intuitivamente accesible y tranquilizadoramente persuasivo, \u003cem\u003eEl negociador de cinco herramientas\u003c\/em\u003e promete ser un clásico en el arte de la estrategia de negociación.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14446236\"\u003eRussell Korobkin\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Liveright Publishing Corporation\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/04\/2022\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 304\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.60 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.20 alto x 5.40 ancho x 1.00 profundo\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781324091516\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1324091517\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007000\"\u003eComunicación Empresarial | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS019000\"\u003eToma de Decisiones y Resolución de Problemas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Liveright Publishing Corporation","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42679624958189,"sku":"9781324091516","price":18.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_d01e4964-c17d-4dd7-b604-894856154198.jpg?v=1649685213","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-five-tool-negotiator-the-complete-guide-to-bargaining-success-9781324091516","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}