{"product_id":"the-harvard-business-review-sales-management-handbook-how-to-lead-high-performing-sales-teams-9781647826802","title":"Manual de gestión de ventas de Harvard Business Review: Cómo dirigir equipos de ventas de alto rendimiento","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eClaves de liderazgo de ventas para una era de tecnología digital en rápido avance.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGestionar una organización de ventas eficaz es clave para la generación de ingresos, la satisfacción del cliente y los resultados comerciales. Pero ya sea que usted sea un gerente de ventas o lidere una gran fuerza de ventas, cada vez es más desafiante equilibrar el éxito actual con el impulso de la transformación de ventas digitales que posicionará a su equipo para el futuro.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon ideas prácticas y ejemplos de muchas industrias en todo el mundo, el \u003ci\u003eHBR Sales Management Handbook\u003c\/i\u003e proporciona los recursos que necesita para crear valor para su empresa, sus clientes y sus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo gerente de ventas necesita saber y explora los problemas más desafiantes de la actualidad en torno a lo digital: aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio; contratar, desarrollar y retener el mejor talento; gestionar las ventas en un mundo remoto y multicanal; utilizar la IA y el análisis para respaldar decisiones críticas; navegar el cambio con una mejora continua; y construir la próxima generación de centros de información de ventas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSu trabajo como líder de ventas es amplio y dinámico. Este manual es una colección de ideas probadas y con visión de futuro para ayudarlo a usted, a sus vendedores y a sus clientes a ganar.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos \u003cb\u003eManuales de HBR\u003c\/b\u003e brindan a los profesionales ambiciosos los marcos, consejos y herramientas que necesitan para sobresalir en sus carreras. Con orientación paso a paso, las mejores prácticas perfeccionadas con el tiempo e historias de la vida real, cada volumen completo lo ayuda a destacarse del grupo, sea cual sea su función.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16822745\"\u003ePrabhakant Sinha\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16822746\"\u003eArun Shastri\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16822747\"\u003eSally E. Lorimer\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Harvard Business Review Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 22\/10\/2024\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 368\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Rústica\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.10 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.20h x 6.00w x 1.20d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781647826802\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1647826802\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS071000\"\u003eLiderazgo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el Cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el Autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003ePrabhakant Sinha\u003c\/b\u003e cofundó ZS en 1983 y ha asesorado sobre eficacia de ventas a nivel mundial. Enseñó en la Kellogg School of Management de Northwestern y también dirigió programas de educación ejecutiva en la London Business School y la Indian School of Business. Ha sido coautor de libros sobre gestión de ventas y docenas de artículos para HBR.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eArun Shastri\u003c\/b\u003e, director de ZS, ayuda a los clientes a transformar sus capacidades digitales. Escribe sobre IA para \u003ci\u003eForbes\u003c\/i\u003e, es coanfitrión del podcast \u003ci\u003eReinventing Customer Experience\u003c\/i\u003e, colabora con HBR y enseña a ejecutivos de ventas en Kellogg.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSally Lorimer\u003c\/b\u003e, directora de ZS, contribuye con frecuencia a HBR y es coautora de ocho libros sobre gestión de ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"Harvard Business Review Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48457030271213,"sku":"9781647826802","price":29.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_26285742-e0e6-4d51-8117-467f2440c69c.jpg?v=1753575421","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-harvard-business-review-sales-management-handbook-how-to-lead-high-performing-sales-teams-9781647826802","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}