{"product_id":"the-intelligent-negotiator-what-to-say-what-to-do-how-to-get-what-you-want-every-time-9781400081493","title":"El negociador inteligente: qué decir, qué hacer y cómo conseguir lo que quiere... siempre","description":"Casi todas las interacciones profesionales que tenga durante su carrera implicarán algún tipo de negociación. Ya sea que esté cerrando un trato de un millón de dólares con un cliente, negociando sus propios términos de empleo o delegando tareas entre sus compañeros de trabajo, la clave para una negociación exitosa es poseer inteligencia. Pero inteligencia no significa solo ser inteligente. Significa conocer a sus oponentes por dentro y por fuera: cómo responden bajo estrés, qué trucos intentan usar para tomarlo desprevenido y cómo negociar un trato justo que satisfaga a ambas partes. Significa saber lo que pedirán antes de que lo pidan, lo que están dispuestos a dar antes de que lo den, y dónde trazarán la línea antes de levantarse de la mesa.\u003cbr\u003e\u003ci\u003eEl negociador inteligente\u003c\/i\u003e es su guía completa y práctica para comprender y dominar las habilidades de negociación efectivas. El autor y experto en negociación Charles Craver va más allá de los principios básicos de la negociación y llega a los pasos más importantes del proceso, incluyendo qué tipo de ropa usar para ayudarle a tener éxito, dónde sentarse en una sala durante una negociación importante, qué preguntas hacer, cómo escuchar y observar de manera efectiva, cómo presentar sus ofertas y, lo más importante, cuándo ceder y cuándo tomar. El Sr. Craver ha enseñado los pormenores de la negociación efectiva a más de 60,000 profesionales de todo el mundo durante los últimos 25 años. En este libro fácil de usar, revela sus técnicas infalibles que le darán la confianza y la persuasión de un profesional experimentado. Descubrirá cómo: \u003cbr\u003e-Identificar los diferentes tipos de técnicas de negociación, cuándo usar cada una y cómo contrarrestarlas \u003cbr\u003e-Cerrar un trato correctamente para evitar demandas de último minuto \u003cbr\u003e-Retirarse de un trato sin perder la calma \u003cbr\u003e-Prepararse para lo inesperado, dominar el juego mental y evitar el atrapamiento psicológico \u003cbr\u003e-Comprender las diferentes etapas del proceso de negociación y qué hacer en cada una \u003cbr\u003e-Y mucho, mucho más\u003cbr\u003eRepleto de ejercicios interactivos, anécdotas perspicaces de la propia carrera del autor e invaluables lecciones sobre cómo construir un estilo de negociación personal, esta es su guía completa para negociar y cerrar tratos de la manera correcta, con inteligencia.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-408106\"\u003eCharles Craver\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Crown Publishing Group (NY)\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 22\/10\/2002\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 306\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.86 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50 alto x 5.50 ancho x 0.69 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781400081493\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1400081491\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS019000\"\u003eToma de decisiones y resolución de problemas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS107000\"\u003eÉxito personal\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCharles Craver, \u003c\/b\u003e el profesor de investigación Leroy S. Merrifield en la Facultad de Derecho de la Universidad George Washington, es miembro de la Asociación para la Resolución de Conflictos, la Asociación Americana de Arbitraje y la Academia Nacional de Árbitros. El Sr. Craver ha escrito para numerosas revistas jurídicas en todo el país y ha aparecido en \u003ci\u003eGood Morning America, \u003c\/i\u003e \u003ci\u003eBusiness Report\u003c\/i\u003e de PBS y \u003ci\u003eAll Things Considered\u003c\/i\u003e de NPR. Vive en Washington, D.C.\u003c\/p\u003e","brand":"Crown Publishing Group (NY)","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44716279562477,"sku":"9781400081493","price":20.27,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_2db816b3-98ce-4fc5-bb32-b7581497b818.jpg?v=1704138194","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-intelligent-negotiator-what-to-say-what-to-do-how-to-get-what-you-want-every-time-9781400081493","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}