{"product_id":"the-new-strategic-selling-the-unique-sales-system-proven-successful-by-the-worlds-best-companies-9780446695190","title":"La Nueva Venta Estratégica: El Exclusivo Sistema de Ventas Probado con Éxito por las Mejores Empresas del Mundo","description":"El libro que desató una revolución en las ventas En 1985, un libro cambió las ventas y el marketing para siempre. Rechazando las tácticas manipuladoras y enfatizando el \"proceso\", Strategic Selling presentó la idea de vender como una empresa conjunta e introdujo el concepto más influyente de la década, Ganar-Ganar. La respuesta a Ganar-Ganar fue inmediata y ayudó a convertir a la pequeña empresa que creó Strategic Selling, Miller Heiman, en un líder global en desarrollo de ventas con la lista de clientes más prestigiosa de la industria. El nuevo Strategic Selling Esta edición moderna del clásico de negocios aborda el mundo en rápida evolución de las ventas de empresa a empresa con nuevos ejemplos del mundo real, nuevas estrategias para enfrentar la competencia y una sección especial que presenta las preguntas más frecuentes de los talleres de Miller Heiman. Aprenda: * Cómo identificar a los cuatro verdaderos tomadores de decisiones en cada laberinto corporativo * Cómo prevenir el sabotaje por parte de un \"asesino de tratos\" interno * Cómo lograr que un alto ejecutivo esté ansioso por verlo * Cómo evitar cerrar negocios de los que luego se arrepentirá * Cómo administrar un territorio para proporcionar ingresos estables, no de \"auge y caída\" * Cómo evitar el error más común al tratar con la competencia.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-1587107\"\u003eRobert B. Miller\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14285411\"\u003eStephen E. Heiman\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10737790\"\u003eTad Tuleja\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Grand Central Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 04\/20\/2005\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 448\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.80lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.00h x 5.25w x 1.20d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780446695190\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 044669519X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Grand Central Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42698334798061,"sku":"9780446695190","price":21.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_c60224fe-b5fa-4d10-a347-dd9a272a5089.jpg?v=1747441528","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-new-strategic-selling-the-unique-sales-system-proven-successful-by-the-worlds-best-companies-9780446695190","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}