{"product_id":"the-outcome-generation-how-a-new-generation-of-technology-vendors-thrives-through-true-customer-success-9780648216100","title":"La generación de resultados: cómo una nueva generación de proveedores de tecnología prospera a través del verdadero éxito del cliente","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eApártense, que ya llegamos  \u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEse es el grito de una nueva generación de proveedores de tecnología. Tienen un nuevo enfoque para permitir el éxito de sus clientes. Y, como resultado, están prosperando. \u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEstos proveedores tienen en el centro de su negocio precios de suscripción. Cada uno ha aprendido que si los clientes no sienten que han tenido éxito, los ingresos recurrentes no crecen e incluso pueden disminuir.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Qué los hace diferentes? Tienen una \u003cstrong\u003eclaridad absoluta sobre lo que el cliente considera que es el éxito\u003c\/strong\u003e. Y han construido su negocio en torno a la consecución de ese éxito. Saben que lo que cuenta son los resultados para el cliente. Todos son miembros de la Generación del Resultado.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro muestra \u003cstrong\u003ecómo unirse a la Generación del Resultado\u003c\/strong\u003e. Aprenderá a aprovechar el verdadero éxito del cliente en cada etapa del ciclo de vida del cliente. Para los clientes existentes, aprenderá a \u003cstrong\u003eatraer a los ejecutivos de los clientes al principio del ciclo de compra\u003c\/strong\u003e, y a menudo a crear un ciclo de compra.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAprenderá a \u003cstrong\u003eaumentar las ventas de nuevos negocios (nuevos logotipos)\u003c\/strong\u003e empleando la tercera generación de ventas de tecnología: la venta de resultados. Y exactamente qué tipo de resultado vender. Utilizando el enfoque de tercera generación, creará mayores conexiones emocionales, se diferenciará de la competencia y ganará más negocio.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTambién aprenderá cómo evolucionar los Servicios y el Soporte para centrarse en habilitar el verdadero éxito del cliente, y cómo eso está produciendo \u003cstrong\u003egrandes referencias\u003c\/strong\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eY el \u003cstrong\u003eMarketing\u003c\/strong\u003e tendrá una forma completamente nueva de atraer la atención, crear interés e involucrar a los prospectos.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa mayoría de los proveedores han evolucionado más allá de la venta de soluciones y sus enfoques de marketing, ventas, servicios y soporte. La Generación del Resultado muestra cómo \u003cstrong\u003ealinear todo el negocio en torno a un tema común\u003c\/strong\u003e: \u003cstrong\u003eposibilitar resultados que los clientes consideran un éxito\u003c\/strong\u003e. Y por qué eso permite a los proveedores prosperar. Compre el libro ahora y únase a la Generación del Resultado.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12058440\"\u003ePaul J. Henderson\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Red Raven Books\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 23\/08\/2018\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 198\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.69 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21 pulgadas de alto x 6.14 pulgadas de ancho x 0.45 pulgadas de profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780648216100\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0648216101\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS075000\"\u003eConsultoría\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-COM\"\u003eInformática\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-COM032000\"\u003eTecnología de la información\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Red Raven Books","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42702320009453,"sku":"9780648216100","price":22.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_0f1c81d2-ea18-4a50-97dc-2eecb08d66e1.jpg?v=1649959328","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-outcome-generation-how-a-new-generation-of-technology-vendors-thrives-through-true-customer-success-9780648216100","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}