{"product_id":"the-pocket-guide-to-sales-for-financial-advisors-9780983762089","title":"La guía de bolsillo de ventas para asesores financieros","description":"La venta es tan antigua como la civilización misma. En los términos más sencillos, vender es el intercambio de bienes y servicios por algo de valor. Sin embargo, para los asesores financieros, la venta a menudo se ve de forma negativa, y muchos se encogen al escuchar la palabra \"vender\". Curiosamente, los mismos asesores que rehúyen el concepto de venta son a menudo los que se encuentran vendiendo todos los días. A veces, incluso participan en el proceso de venta varias veces al día, y puede que no se den cuenta. Pedir referencias de clientes, desarrollar alianzas estratégicas, buscar y hablar con nuevos prospectos son todas partes obvias del proceso de venta, pero la venta ocurre cada vez que le recuerdas a un cliente por qué es una buena opción hacer negocios contigo también. El hecho es que la mayoría de los CFAs(R), CFPs(R), CPAs y otros profesionales no obtuvieron estos títulos porque en el fondo realmente quisieran dedicarse a las ventas. La mayoría de las veces, sus intereses se inclinan más hacia los datos, el análisis y orientaciones más solitarias. Vender es probablemente lo último en lo que pensaban hacer quienes entraron en estos campos. Puede que no hayan considerado el aspecto \"humano\" de su profesión elegida; el aspecto que implica las ventas. Por esta razón, y algunas otras, convertirse en vendedor parece algo negativo y degradante. Muchos asesores evocarán la imagen del vendedor de autos usados de aspecto sospechoso. Es hora de reconocer la venta como la valiosa actividad que es. Es una forma de: Dejar que la gente sepa quién eres y qué haces bien. Hacer llegar tu mensaje a quienes lo necesitan. Promover tu proceso de planificación, servicios de gestión de patrimonio o experiencia en inversiones. Usar tus habilidades de relación para cerrar nuevos negocios. Llevar tu negocio al siguiente nivel. Si quieres hacer crecer tu negocio, el resultado final es que tú, o alguien de tu equipo, necesita vender, y vender bien. Este libro ofrecerá orientación sobre cómo puedes vender de una manera cómoda y efectiva.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-453150\"\u003eBeverly D. Flaxington\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Ata Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 23\/11\/2014\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 202\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.45lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 7.99h x 5.00w x 0.43d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780983762089\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0983762082\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eComo Coach de Comportamiento Humano, Beverly D. Flaxington ha desarrollado una experiencia en la comprensión de las personas y su comportamiento, y en enseñarles a \"leer\" a los demás, conectar con ellos rápidamente y comunicarse de manera efectiva. Ha desarrollado varios programas patentados, incluido el Modelo S.H.I.F.T.(TM), que se centra en comprender el factor humano; Las Seis Claves para una Presentación Segura, que ayuda a los asesores a comprender a su audiencia y presentar de manera efectiva; y Los Cinco Secretos para una Venta Exitosa, que utiliza el comportamiento humano como base para vender a otros. Beverly ha pasado casi 30 años en el negocio de la inversión y ha ocupado varios puestos de nivel C. Creó nuevas iniciativas de ventas y marketing en diferentes situaciones, incluidos fondos mutuos, asesoramiento financiero, jubilación y empresas institucionales. Es hipnoterapeuta certificada y tiene una profunda experiencia en ayudar a otros a lograr cambios de comportamiento. Es profesora universitaria y enseña en la Universidad de Suffolk, donde sus programas registrados se utilizan con los estudiantes para aprender una gestión eficaz del cambio y la resolución de problemas. Beverly ha trabajado con miles de asesores financieros, enseñándoles cómo comprender su propio estilo de comunicación, leer a los demás y proporcionar planificación financiera y gestión de patrimonio de una manera verdaderamente consultiva y orientada al comportamiento.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Ata Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42666163208429,"sku":"9780983762089","price":21.18,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_9ca3ff9b-3044-4b25-b8d1-ee51d1b4071c.jpg?v=1649430979","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-pocket-guide-to-sales-for-financial-advisors-9780983762089","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}