{"product_id":"the-sales-engineer-managers-handbook-mastering-technical-sales-9798638751791","title":"Manual del Gerente de Ingenieros de Ventas: Dominando las Ventas Técnicas","description":"John Care y Chris Daly presentan las reglas 3+1 del liderazgo de Ingenieros de Ventas (SE). Un marco simple diseñado para todos, desde SEs que piensan en ascender a la gerencia hasta los gerentes de SE más nuevos y un vicepresidente global de SE. Esta es una fascinante mezcla de consejos tácticos y estratégicos basados en más de 30 años de experiencia y muchos años de dirigir talleres específicos para SE. Todo diseñado para permitirle seguir las Reglas 3+1: Desarrolle y sirva a su gente, Dirija las preventas como un negocio, y Sirva a sus clientes, todo ello combinado con la Regla #0: Gestionarse a sí mismo. Es una historia común y a menudo repetida. Se toma un ingeniero de ventas estrella muy valorado por sus habilidades de venta y de negocios, y se le convierte en gerente porque es un gran SE. Sin tener en cuenta sus posibles habilidades de liderazgo. Quizás se les remita a algunos recursos de RRHH en línea y tomen una sesión obligatoria de \"Gestión dentro de la ley\". Luego son liberados a la naturaleza, y se les pide que administren, lideren y motiven a un equipo de Ingenieros de Ventas, cada uno de los cuales realiza el trabajo de manera diferente a como lo hacía el gerente recién nombrado.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-5440093\"\u003eChris Daly\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13623304\"\u003eJohn Care\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Independently Published\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 21\/04\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 216\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.71 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.49 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9798638751791\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Independently Published","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42711058743533,"sku":"9.80E+12","price":17.84,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_27e6cb04-d407-4343-86ac-238357615812.jpg?v=1650154610","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-sales-engineer-managers-handbook-mastering-technical-sales-9798638751791","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}