{"product_id":"the-skilled-negotiator-mastering-the-language-of-engagement-9780787966553","title":"El negociador experto: dominando el lenguaje del compromiso","description":"En \u003ci\u003eThe Skilled Negotiator\u003c\/i\u003e, Kathleen Reardon describe de forma amena cómo ampliar las estrategias de negociación y desarrollar habilidades lingüísticas para mejorar el éxito en la negociación. El libro está lleno de ejemplos de la vida real que revelan cómo detectar sutilezas en la forma y el habla que los novatos en negociación no logran notar. Aprenderá a identificar los \"puntos de elección\" que ocurren durante las negociaciones, cómo influir y redirigir la conversación para abordar lo que necesita y, en última instancia, conseguir lo que quiere. La autora le ayuda a: \u003cul\u003e \u003cli\u003eIdentificar su estilo de negociación y sus limitaciones\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eUtilizar el lenguaje estratégicamente, ya sea sutil o directo\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eReconocer el engaño y gestionarlo\u003c\/li\u003e \u003cli\u003ePosicionar y persuadir con arte\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eNegociar eficazmente uno a uno y en equipo\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eManejar constructivamente las emociones acaloradas propias y ajenas\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16233110\"\u003eKathleen Reardon\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Jossey-Bass\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 29\/04\/2004\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 272\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0,89 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9,13h x 5,99w x 0,74d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780787966553\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 078796655X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre la autora\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eKathleen Kelley Reardon es profesora de gestión y organización en una de las escuelas de negocios líderes del mundo, la Marshall School of Business de la Universidad del Sur de California. Durante la investigación y redacción de este libro, también fue profesora visitante de filosofía en el University College, Cork, e investigadora distinguida en el Irish Management Institute. Miembro de Phi Beta Kappa y prolífica autora de best-sellers, oradora y consultora, Reardon es una experta en negociación, persuasión y política en los negocios.\u003c\/p\u003e","brand":"Jossey-Bass","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44580803346669,"sku":"9780787966553","price":38.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_ed22f14f-f275-49bf-8bdd-c7654027d13e.jpg?v=1702080299","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-skilled-negotiator-mastering-the-language-of-engagement-9780787966553","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}