{"product_id":"the-spin-selling-fieldbook-practical-tools-methods-exercises-and-resources-9780070522350","title":"El libro de campo de Spin Selling: Herramientas, métodos, ejercicios y recursos prácticos","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003ePonga en práctica hoy la estrategia ganadora para lograr el éxito en ventas de alto nivel\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003eThe SPIN Selling Fieldbook\u003c\/i\u003e es su guía del método que ha revolucionado las ventas de productos caros en los Estados Unidos y en todo el mundo. Es el método que utiliza la mitad de las empresas de la lista Fortune 500 para capacitar a sus equipos de ventas, y aquí está el libro de campo interactivo y práctico que le proporciona las herramientas necesarias para poner en acción este método revolucionario, de inmediato. \u003ci\u003eThe SPIN Selling Fieldbook\u003c\/i\u003e incluye:\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios de diagnóstico individuales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstudios de casos ilustrativos de empresas líderes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSugerencias prácticas de planificación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCuestionarios desafiantes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSesiones de práctica para prepararlo para enfrentar situaciones de venta desafiantes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eEscrito por el autor pionero del éxito de ventas original, \u003ci\u003eSPIN Selling\u003c\/i\u003e, este libro tiene como objetivo facilitar la implementación a las empresas que aún no han establecido las técnicas SPIN. También permitirá a las empresas que ya están utilizando el método reforzar los métodos SPIN en el campo y en las sesiones de capacitación.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-277952\"\u003eNeil Rackham\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 22\/06\/1996\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.65lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.10h x 7.30w x 0.40d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780070522350\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0070522359\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS002000\"\u003ePublicidad y Promoción\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42698692886765,"sku":"9780070522350","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_3ec2879e-a2fc-4907-800f-e124d6a1516f.jpg?v=1649904868","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-spin-selling-fieldbook-practical-tools-methods-exercises-and-resources-9780070522350","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}