{"product_id":"the-wentworth-prospect-a-novel-guide-to-success-in-b2b-sales-9781922628527","title":"The Wentworth Prospect: Una guía innovadora para el éxito en ventas B2B","description":"\u003cp\u003eEs en parte novela, en parte \"guía práctica\", y es todo lo que necesitas saber sobre cómo vender a grandes empresas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eThe Wentworth Prospect\u003c\/em\u003e se sumerge en el mundo de alto riesgo de las ventas complejas entre empresas. La historia sigue la fortuna de Sue Novak, una consultora de ventas principiante, mientras lucha por conseguir el negocio de su carrera. Su camino hacia el éxito está lleno de adversarios, intriga corporativa, juegos de poder y agendas ocultas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSue se siente superada. Pero tiene una ventaja: un misterioso diario escrito por su mentor fallecido. El diario revela un nuevo y radical marco de ventas llamado EDVANCE. ¿Podrá Sue aplicar su sabiduría en un escenario de la vida real? ¿Podrá guiarla hacia el éxito con The Wentworth Prospect?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa novela viene con acceso gratuito a un complemento en línea que explica y explora el proceso y los métodos presentados en la historia. Es una referencia inestimable para el vendedor moderno, que ofrece soluciones prácticas para muchos problemas y desafíos del mundo real. Incluye: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna mirada detallada al marco EDVANCE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema gratuito y descargable basado en tarjetas para identificar arquetipos de partes interesadas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna guía para mapear a estas partes interesadas, identificar sus motivaciones y comprender sus niveles genuinos de influencia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGuía a las partes interesadas hacia el consenso\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eObtención de una participación temprana en el Buyer's Journey\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de tu marca personal\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGuía a tu cliente hacia la solución que realmente necesita, no la solución que cree que quiere\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAprovechamiento del poder de la narración\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLograr que el cliente \"se venda a sí mismo\" tu oferta\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eThe Wentworth Prospect\u003c\/em\u003e es mucho más que una buena historia.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEs todo lo que necesitas saber para cerrar grandes negocios.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14816651\"\u003eJohn Smibert\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9640681\"\u003eWayne Moloney\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14816652\"\u003eJeff Clulow\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Moshpit Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/08\/2021\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 380\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.12lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02h x 5.98w x 0.78d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781922628527\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1922628522\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Venta | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eFormación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS106000\"\u003eMentoría y Coaching\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Moshpit Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42695786168557,"sku":"9781922628527","price":31.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_ad5af48c-7b55-4da6-90bb-0d3c572329e6.jpg?v=1649873234","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/the-wentworth-prospect-a-novel-guide-to-success-in-b2b-sales-9781922628527","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}