{"product_id":"think-like-your-customer-a-winning-strategy-to-maximize-sales-by-understanding-and-influencing-how-and-why-your-customers-buy-a-winning-strategy-to-9780071441889","title":"Piensa como tu cliente: Una estrategia ganadora para maximizar las ventas comprendiendo e influyendo en cómo y por qué compran tus clientes: Una estrategia ganadora para","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eCómo captar clientes aprendiendo a pensar como ellos\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLa queja más común que Bill Stinnett escucha de sus clientes corporativos es que los posibles proveedores simplemente no entienden su negocio. En \u003ci\u003eThink Like Your Customer\u003c\/i\u003e, Stinnett explica por qué la clave para conseguir clientes corporativos es aprender a pensar en las cosas en las que piensan los ejecutivos y propietarios de negocios, y comprender cómo toman decisiones de compra complejas.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eBasándose en sus años de experiencia como consultor de Fortune 500, ofrece a los profesionales de ventas y marketing un poderoso marco para comprender el funcionamiento interno de una empresa; saber qué motiva a sus ejecutivos e influye en sus decisiones de compra; identificar la estructura organizacional y la psicología de toma de decisiones de una empresa; y usar esa información para desarrollar una estrategia ganadora para influir en cómo y por qué compra el cliente.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAdemás, usted recibe: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eSólidos conocimientos de marketing presentados en un estilo divertido y ágil por un consultor corporativo y líder de seminarios de primer nivel \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos de expertos sobre cómo maximizar el valor y la rentabilidad de las relaciones con clientes corporativos\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-3399357\"\u003eBill Stinnett\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 15\/11\/2004\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 288\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.85 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 6.00w x 0.70d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780071441889\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0071441883\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043060\"\u003eMarketing | Investigación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS002000\"\u003ePublicidad y Promoción\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eCapacitación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003eBill Stinnett\u003c\/b\u003e es el presidente de Sales Excellence, Inc. y es un orador, formador y consultor muy solicitado en marketing, ventas y rentabilidad empresarial. Entre sus clientes se encuentran General Electric, Microsoft, Verizon, EDS y American Express.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42646649667821,"sku":"9780071441889","price":25.83,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_8eddb52c-304c-49eb-b47f-65e55d1e530d.jpg?v=1649169286","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/think-like-your-customer-a-winning-strategy-to-maximize-sales-by-understanding-and-influencing-how-and-why-your-customers-buy-a-winning-strategy-to-9780071441889","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}