{"product_id":"transforming-the-b2b-buyer-journey-maximize-brand-value-improve-conversion-rates-and-build-loyalty-9781398606807","title":"Transformando el recorrido del comprador B2B: maximice el valor de la marca, mejore las tasas de conversión y fomente la lealtad","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eImpulse la generación de leads, mejore las métricas de conversión de su embudo de ventas y fomente la lealtad con clientes nuevos y existentes con esta guía para diseñar un viaje de compra B2B exitoso de principio a fin.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eLos profesionales del marketing B2B de hoy en día deben pensar más como los profesionales del marketing B2C a la hora de aprovechar los conocimientos de los clientes y diseñar un recorrido del cliente fluido para maximizar las tasas de conversión y las ventas. \u003ci\u003e\u003cb\u003eTransforming the B2B Customer Journey\u003c\/b\u003e\u003c\/i\u003e ofrece una guía paso a paso para mapear y diseñar la dinámica del viaje del comprador mediante la alineación de canales, métricas y tácticas con las necesidades del comprador en cada etapa del viaje, desde la captación inicial de leads hasta el mantenimiento de las relaciones con los clientes.\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003ci\u003e\u003cb\u003eTransforming the B2B Customer Journey\u003c\/b\u003e\u003c\/i\u003e también explora la copropiedad del viaje con ventas, cómo implementar con éxito el marketing basado en cuentas y cómo establecer y medir métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) para demostrar el ROI a las partes interesadas clave. Escrito por una directora de marketing (CMO) muy experimentada y galardonada, también contiene estudios de casos y ejemplos de organizaciones como IBM, Accenture, Deloitte, Capita, Salesforce, ServiceNow y BT, y ofrece consejos y errores comunes que evitar en todo momento. Este es un recurso esencial para los profesionales del marketing que buscan alcanzar una ventaja competitiva en su marketing B2B a través de un viaje del cliente excepcional.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-15200548\"\u003eAntonia Wade\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Kogan Page\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 28\/03\/2023\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 232\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.05 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21 alto x 6.14 ancho x 0.64 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781398606807\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1398606804\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090010\"\u003eComercio electrónico | Marketing digital\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca de la autora\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAntonia Wade\u003c\/b\u003e es la Directora Global de Marketing (CMO) de PwC. Anteriormente fue CMO de Capita y también ha dirigido los equipos de marketing global y europeo en Thomson Reuters\/Refinitiv, y se desempeñó como Directora de Marketing en Accenture. Con sede en Londres, Reino Unido, forma parte de las juntas directivas de ITSMA y Propolis, y es mentora del programa de becas de la Marketing Academy. Oradora habitual en conferencias, es jurado de numerosos premios de marketing, incluido el premio WARC a la eficacia del marketing B2B, y ha sido clasificada por \u003ci\u003eMarketing Week\u003c\/i\u003e como una de las 100 mejores profesionales del marketing.\u003c\/p\u003e","brand":"Kogan Page","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44485349540077,"sku":"9781398606807","price":60.9,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_45a3b990-5e73-4c52-8374-9deaebfee3a4.jpg?v=1700802552","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/transforming-the-b2b-buyer-journey-maximize-brand-value-improve-conversion-rates-and-build-loyalty-9781398606807","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}