{"product_id":"value-propositions-that-sell-turning-your-message-into-a-magnet-that-attracts-buyers-9780692089460","title":"Propuestas de valor que VENDEN: Convierte tu mensaje en un imán que atrae compradores","description":"\u003cp\u003eEn los mercados hipercompetitivos de hoy en día, es difícil lograr que su mensaje sea escuchado por los compradores adecuados. Sin una propuesta de valor sólida y relevante, atraer y cerrar nuevos clientes es simplemente difícil. La mayoría de las propuestas de valor son \"de adentro hacia afuera\", más centradas en las características del producto y servicio que en las necesidades de los compradores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHoy en día, se necesita mucho más que un discurso de ascensor, una propuesta de venta única o incluso la declaración de valor de una o dos líneas de un vendedor a un comprador.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eObtenga la hoja de ruta para una Plataforma de Propuesta de Valor(TM) que le ayuda a crear mensajes altamente relevantes y basados en el valor para usar tanto en el contenido de marketing como en las conversaciones con los compradores. Prepárese para crear una propuesta de valor que VENDA\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIncluye herramientas de éxito de desarrollo:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e1. Investigación primaria realizada con compradores B2B\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2. Dos estudios de caso en profundidad que demuestran cómo construir una plataforma de propuesta de valor de principio a fin\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3. Siete plantillas descargables para guiar su trabajo paso a paso\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLisa Dennis ha estado trabajando con equipos de ventas y marketing en empresas B2B durante más de 20 años. Centrándose tanto en la estrategia como en la ejecución, aporta un enfoque práctico y sobre el terreno para ofrecer mensajes y programas centrados en el comprador. Ha trabajado con empresas de una amplia gama de industrias, incluyendo Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro y muchas otras. Su enfoque principal es ayudar a las organizaciones a hablar con los clientes en su propio idioma.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11989717\"\u003eLisa D. Dennis\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Mind Your Business Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 07\/02\/2018\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 254\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.01 lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 8.50w x 0.53d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780692089460\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0692089462\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Vendedores | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Mind Your Business Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44457127575789,"sku":"9780692089460","price":26.6,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_02f9b198-b35a-4a28-b88b-3ce90bfd6cc2.jpg?v=1700414590","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/value-propositions-that-sell-turning-your-message-into-a-magnet-that-attracts-buyers-9780692089460","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}