{"product_id":"virtual-selling-how-to-build-relationships-differentiate-and-win-sales-remotely-9781734883909","title":"Ventas virtuales: cómo crear relaciones, diferenciarse y conseguir ventas a distancia","description":"\u003cp\u003e\"Venta virtual supera con creces mis altas expectativas. Se basa en investigaciones, es sólida, práctica y matizada. Otro ejemplo de por qué el equipo de RAIN Group son los pensadores líderes en el mundo de la estrategia y la capacitación en ventas.\" -\u003cstrong\u003eCharles H. Green, Autor, El Asesor de Confianza\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDe los autores de bestsellers de \u003cem\u003eRainmaking Conversations\u003c\/em\u003e y \u003cem\u003eInsight Selling\u003c\/em\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Quiere conectar con los compradores y conseguir más ventas en el nuevo mundo de la venta virtual?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Quiere aprender a desarrollar relaciones sólidas con los compradores de forma virtual, a dirigir conversaciones de ventas virtuales magistrales y a convertirse en un vendedor de alto rendimiento en este nuevo entorno?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos acontecimientos mundiales recientes han puesto las ventas patas arriba y han impulsado niveles sin precedentes de interacción virtual. Como resultado, los vendedores se enfrentan a más desafíos que nunca.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo puede vender de la misma manera que lo hacía antes de 2020. Si lo hace, no obtendrá los mismos resultados. Necesita adaptarse. Pivotar. Y cambiar casi todo lo que hacía antes. Si quiere prosperar en las ventas hoy, deberá hacer la transición al nuevo mundo de la venta a distancia... apoderarse de la \"nueva normalidad\".\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl cambio no es fácil.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTanto si lleva años en ventas como si acaba de empezar, aprender a vender virtualmente puede resultar intimidante.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDe los autores de los bestsellers \u003cem\u003eRainmaking Conversations\u003c\/em\u003e y \u003cem\u003eInsight Selling\u003c\/em\u003e, este libro ayuda a los vendedores a navegar por estas aguas inexploradas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon consejos prácticos, técnicas de venta virtual que puede aplicar de inmediato y las últimas investigaciones innovadoras, \u003cem\u003eVirtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely\u003c\/em\u003e lo guiará paso a paso a través de todo lo que necesita hacer, desde dominar el medio hasta perfeccionar sus habilidades de venta virtual. Descubrirá cómo superar los desafíos de la venta virtual y alcanzar sus objetivos de ventas sin reuniones cara a cara.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAprenderá: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLo principal en lo que los vendedores virtuales deben centrarse para lograr mayores tasas de éxito\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e4 áreas clave de la venta virtual que, al dominarlas, lo diferenciarán de la competencia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo ha cambiado la venta consultiva y cómo deben adaptarse los vendedores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e4 principios de relación y 20 preguntas para establecer relaciones en línea\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo organizar las reuniones de ventas virtuales más efectivas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMejores prácticas de venta virtual para dominar el medio, incluida la mecánica de la reunión, la configuración y la tecnología\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo descubrir aspiraciones y aflicciones y liderar un descubrimiento de necesidades virtual\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e17 factores comerciales comunes que afectan el impacto financiero y cómo construir un caso sólido de ROI\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e5 claves para ofrecer una historia poderosa y convincente en línea\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo colaborar con los compradores en línea y herramientas de reuniones virtuales que puede aprovechar\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para hacer crecer las cuentas existentes con laboratorios de valor virtual\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e9 hábitos de productividad extrema para superar las distracciones y aumentar su productividad de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo ofrecer presentaciones de ventas virtuales potentes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInvestigaciones sorprendentes sobre qué factores influyen más en las decisiones de los compradores y cómo se desempeñan los vendedores virtuales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo captar la atención del comprador y mantener altos niveles de compromiso durante las reuniones de ventas virtuales\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAdemás, obtenga acceso a guías exclusivas, listas de verificación, plantillas y más para ayudarlo a tener éxito en el nuevo entorno de ventas actual.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10703411\"\u003eMike Schultz\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13740655\"\u003eDave Shaby\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13740656\"\u003eAndy Springer\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e 35 Group Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 17\/07\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 270\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.80 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.57 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781734883909\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1734883901\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eCapacitación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007010\"\u003eComunicación empresarial | Reuniones y Presentaciones\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"35 Group Press","offers":[{"title":"Default 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