{"product_id":"why-customers-dont-do-what-theyre-supposed-to-and-what-to-do-about-it-9780071486224","title":"Por qué los clientes no hacen lo que deberían y qué hacer al respecto","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eDel autor Best-Seller del \u003ci\u003eNew York Times\u003c\/i\u003e - Métodos probados para lograr que los clientes compren\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEsta edición completamente revisada y actualizada del clásico de Ferdinand Fournies sobre ventas desde el punto de vista del cliente, cubre los últimos avances en innovación empresarial y relaciones con el cliente. \u003ci\u003ePor qué los clientes no hacen lo que usted quiere que hagan...\u003c\/i\u003e ignora los trucos y artimañas, brindándole acciones específicas que aumentan drásticamente las probabilidades de que su cliente realice las \"cosas de compra\" y haga el pedido. Esta guía enfocada en resultados presenta 24 soluciones a problemas comunes de ventas y objeciones de clientes, ayudándole a superarlos para:\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eLograr un objetivo de acción del cliente para cada llamada\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDespertar el interés del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAclarar su producto y a usted mismo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificar y abordar posibles problemas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAbordar los miedos de los clientes y ganar su confianza\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyudar a los clientes a elegir, negociar y realizar un pedido\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003e\u003ci\u003ePor qué los clientes no hacen lo que usted quiere que hagan...\u003c\/i\u003e le brinda estrategias prácticas para cerrar la venta con el menor número de llamadas, logrando que los clientes hagan lo que usted quiere, cuando usted quiere, en cada etapa del proceso de ventas.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\"Uno de los libros sobre ventas mejores y más útiles, y únicos\".-\u003ci\u003eBooklist\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-3331612\"\u003eFerdinand Fournies\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/06\/2007\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.67lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.98h x 6.62w x 0.55d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780071486224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0071486224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eCapacitación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del Autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eFerdinand F. Fournies\u003c\/b\u003e fue un consultor empresarial aclamado internacionalmente y autor de best-sellers. Experto en técnicas de gestión y ventas, Fournies asesoró a empresas de todo el mundo, incluyendo Kodak, Merck, Hewlett Packard y 3M.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44456936210669,"sku":"9780071486224","price":27.73,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_f6aee05a-30d0-4558-8f7f-a8948353fdd9.jpg?v=1700411495","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/why-customers-dont-do-what-theyre-supposed-to-and-what-to-do-about-it-9780071486224","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}