{"product_id":"why-people-buy-motivation-research-and-its-successful-application-9781632460325","title":"Por qué la gente compra: la investigación motivacional y su aplicación exitosa","description":"\u003cp\u003eHay varias marcas que compiten en el estante de la tienda. ¿Qué hará que el comprador adquiera un producto en lugar de otro? ¿Es el nombre de la marca, la imagen que identifica a la marca, el diseño del empaque, el color o los anuncios sobre el producto que el consumidor pudo haber visto? En este clásico de 1959, Cheskin responde a estas y muchas otras preguntas presentando sus ideas sobre la motivación humana expresada en las decisiones de compra. Al aplicar conocimientos psicológicos a la investigación de mercado, Cheskin muestra cómo las motivaciones que pueden indicar la aceptación y el valor de las marcas, junto con el empaque, son los portadores de significado para los productos. Al investigar estas profundas conexiones, Cheskin demuestra cómo los especialistas en marketing pueden posicionar eficazmente los productos para la venta en el mercado.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLouis Cheskin \u003c\/strong\u003e(1907-1981) fue un innovador del marketing que observó que las percepciones de las personas sobre los productos estaban directamente relacionadas con el diseño estético. Cheskin descubrió que la mayoría de las personas hacen evaluaciones inconscientes de un producto basándose en la información sensorial secundaria asociada con el producto, como su color o forma, lo que contribuye a una impresión general que él llamó \"transferencia de sensación\". Este concepto revolucionó la publicidad y el marketing.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-604730\"\u003eLouis Cheskin\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Ig Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 20\/09\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 276\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.70 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.20 alto x 5.40 ancho x 0.70 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781632460325\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1632460327\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS016000\"\u003eComportamiento del Consumidor | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-PSY\"\u003ePsicología\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-PSY031000\"\u003ePsicología Social\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eLouis Cheskin (1907-1981) fue un investigador científico, psicólogo clínico e importante innovador del marketing que observó que las percepciones de las personas sobre productos y servicios estaban directamente relacionadas con el diseño estético. Cheskin dedicó la mayor parte de su vida a investigar cómo los elementos de diseño influían en las percepciones de las personas sobre el valor, el atractivo y la relevancia. También descubrió que la mayoría de las personas no podían evitar transferir sus sentimientos hacia el empaque al producto en sí.\u003c\/p\u003e","brand":"Ig Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48463366717677,"sku":"9781632460325","price":22.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_bc9207be-a16a-4b04-95cb-092c2ddaedfd.jpg?v=1753722290","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/why-people-buy-motivation-research-and-its-successful-application-9781632460325","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}