{"product_id":"win-loss-analysis-how-to-capture-and-keep-the-business-you-want","title":"Análisis de ganancias y pérdidas: cómo conseguir y retener el negocio que desea","description":"\u003cul\u003e \u003cli\u003e¿Quiere ganar y retener más negocios? ¿Superar a la competencia?\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eCuando cierra tratos, ¿sabe por qué los gana?\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eCuando pierde tratos, ¿sabe por qué los pierde?\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eCuando sus clientes actuales lo eligen de nuevo, ¿por qué lo hacen?\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eCuando sus clientes actuales lo abandonan, ¿por qué lo hacen?\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003e\u003cbr\u003e Si no pregunta a sus clientes y a aquellos que eligieron a un competidor, realmente no descubrirá por qué está ganando y perdiendo tratos. Averigüe por qué los compradores eligen hacer negocios con usted o con su competencia. Aprenda cómo tomaron su decisión de compra.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Si su empresa está teniendo dificultades, perdiendo visibilidad o fallando en las proyecciones de crecimiento, necesita \u003cstrong\u003e\u003cem\u003eAnálisis de Ganancias\/Pérdidas\u003c\/em\u003e\u003c\/strong\u003e. A lo largo del libro se entrelazan pasos para recopilar e implementar inteligencia competitiva, información del cliente y distinción estratégica. Obtendrá información para desarrollar perfiles de comprador específicos.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Con la guía de \u003cstrong\u003e\u003cem\u003eAnálisis de Ganancias\/Pérdidas\u003c\/em\u003e\u003c\/strong\u003e, descubrirá cómo eliminar las conjeturas y obtener más negocios al realizar entrevistas de Ganancias\/Pérdidas con sus clientes y antiguos prospectos, después de que se haya tomado la decisión de compra.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Durante más de dos décadas, la experta en Análisis de Ganancias\/Pérdidas, Ellen Naylor, ha guiado a ejecutivos y gerentes a resultados de primera clase con su proceso de 12 pasos de Ganancias\/Pérdidas. Ahora obtendrá sus consejos y secretos internos para que su empresa haga lo mismo.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e ¿Aún no está convencido? Las investigaciones muestran que tomar medidas a partir de un programa formal de Análisis de Ganancias\/Pérdidas puede mejorar las tasas de éxito entre un 15 y un 30 por ciento.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003ePremio Bronze Independent Publisher en la categoría de Negocios\/Carrera\/Ventas.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12098975\"\u003eEllen Naylor\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Business Intelligence Source, Inc.\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 09\/11\/2018\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 218\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.57lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.51w x 0.46d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780997272215\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 099727221X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS063000\"\u003ePlanificación Estratégica\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043060\"\u003eMarketing | Investigación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Business Intelligence Source, Inc.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42638389477613,"sku":"9780997272215","price":24.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_92e2e646-0b9f-46a1-87dc-2a83085e5421.jpg?v=1649033065","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/win-loss-analysis-how-to-capture-and-keep-the-business-you-want","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}