{"product_id":"your-clients-story-know-your-clients-and-the-rest-will-follow-9780972752367","title":"La historia de tu cliente: Conoce a tus clientes y lo demás vendrá solo.","description":"\u003cp\u003eLos pioneros de los servicios financieros Scott West y Mitch Anthony pasaron más de tres años estudiando a los asesores financieros que gestionaban el 100 por ciento de los activos de sus clientes; estaban interesados en cómo estos asesores habían superado a sus pares. Lo que Scott y Mitch descubrieron fue asombroso: \u003cem\u003elos asesores más exitosos habían dominado una habilidad innata para conseguir que sus clientes les contaran sus historias.\u003c\/em\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCuando estos asesores preguntaron a los clientes sobre sus historias, estos clientes se sintieron interesantes, importantes y escuchados. Compartieron mucho más de lo que habrían hecho simplemente respondiendo preguntas en una lista de verificación. Los asesores obtuvieron una comprensión más profunda de las personas con las que trabajaban. La conexión entre el asesor y el cliente se volvió tan poderosa que era casi imposible que cualquier competidor se interpusiera entre ellos. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa nueva edición de este favorito perenne incluye herramientas e ideas para iniciar conversaciones con los clientes y le muestra cómo: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUtilizar diálogos para aprender más sobre sus clientes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegrar las circunstancias, los objetivos y las transiciones únicas del cliente en su plan financiero ganador\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eYour Client's Story\u003c\/em\u003e demuestra cómo encender las llamas de su curiosidad, encender la empatía en sus relaciones con los clientes y aportar un sentido de vida y emoción a su negocio como nunca antes lo había experimentado.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10467545\"\u003eScott West\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12617236\"\u003eMitch Anthony\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Insights Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/03\/2022\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 218\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.66lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.46d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780972752367\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0972752366\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007000\"\u003eComunicación empresarial | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Insights Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42683967373549,"sku":"9780972752367","price":24.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_4abac434-66ca-4439-b23e-ffaf5fcbbb59.jpg?v=1649749942","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/your-clients-story-know-your-clients-and-the-rest-will-follow-9780972752367","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}