Guía práctica de estrategia de canales: Creación de rutas al mercado

Crear una ruta al mercado es fundamental para las ventas y la supervivencia. Este libro desmitifica la estrategia del canal de marketing al centrarse en cómo realizar el diseño y la gestión del canal. Proporcionamos herramientas y marcos prácticos para decisiones clave y destacamos las compensaciones y trampas críticas. Muchas estrategias de canal se construyen como las torres de madera utilizadas en los populares juegos de apilamiento. Esperas que tu torre sea resistente y fuerte. Pero con el tiempo, puedes reemplazar o añadir socios, añadir o restar rutas al mercado y cambiar tus líneas de productos, por lo que tu estrategia de canal debe adaptarse para evitar que tu torre se derrumbe o se desmorone. Esta guía de campo te introduce en el panorama de los canales, te ayuda a comprender tus opciones de bloques de construcción y desglosa la física de añadir y restar componentes de canal, para darte las herramientas que necesitas para mantener tu estrategia de salida al mercado resistente, receptiva y una fuente de ventaja competitiva.

Autor: Sandy D. Jap, Anne T. Coughlan
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 16/11/2016
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.81lbs
Tamaño: 10.00h x 7.00w x 0.44d
ISBN13: 9781539987741
ISBN10: 1539987744
Categorías BISAC:
- Empresas y Economía | Distribución

Sobre el autor
Anne T. Coughlan es la Cátedra Polk Bros. en Retail, y Profesora de Marketing, en la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Ha estado en Kellogg desde 1985. Sus intereses de investigación se centran en las áreas de gestión y diseño de canales de distribución; gestión y compensación de la fuerza de ventas; fijación de precios para usuarios finales y a través del canal; y estrategia competitiva. Ha trabajado con docenas de empresas en estos temas a lo largo de los años, y es la Directora Académica del programa Estrategias de Canal de Distribución en el Allen Center for Executives de Kellogg. Sus escritos incluyen muchos artículos académicos, así como casos de negocios y libros. Ha sido miembro de los consejos editoriales de varias revistas importantes y es la editora de los e-Journals de Marketing de Social Science Research Network. También enseñó en la escuela de negocios de la Universidad de Rochester (1981-85) y en INSEAD (1997-98). Obtuvo un doctorado en Economía en la Universidad de Stanford. Disfruta de la familia, los viajes y el cultivo de plantas exóticas de todo el mundo en su invernadero. Sandy Jap es profesora de Marketing en la Goizueta Business School de la Universidad de Emory. Se unió a la escuela en 2001 y fue cofundadora del Emory Marketing Analytics Center (MAC). Su investigación se centra en el desarrollo y la gestión de relaciones interorganizacionales y la estrategia multicanal, así como en el diseño de adquisiciones electrónicas de subastas inversas industriales. Ha ganado numerosos premios por su impacto en el campo y sus esfuerzos de investigación se han llevado a cabo en varias industrias, incluidas las industrias aeroespacial, automotriz, química, petrolera, de alta tecnología y de productos de consumo. Su trabajo ha recibido una atención significativa de la comunidad académica y del mercado, y es autora de Partnering with the Frenemy. Es miembro del consejo editorial de importantes revistas de marketing y es presidenta de la Fundación de la American Marketing Association y forma parte de su Junta Directiva. Fue miembro de la facultad de la Sloan School of Management del Instituto Tecnológico de Massachusetts de 1995 a 2001 y fue profesora asociada visitante de Marketing en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania. Recibió su doctorado de la Universidad de Florida (¡Go Gators!), y disfruta de la vida con sus hijos. El tenis, el vino tinto y los veranos de Nueva Inglaterra quedan en un segundo lugar muy cercano.

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