Descripción
Dado que algunas de las principales y más complejas empresas de hoy en día valen más que el PIB de algunos países, los enfoques de marketing tradicionales, como las campañas corporativas llamativas, tendrán rendimientos limitados.
El marketing basado en cuentas, también conocido como marketing centrado en el cliente, trata las cuentas individuales importantes como mercados en sí mismos, para ayudar a fortalecer las relaciones, construir reputación y aumentar los ingresos en cuentas importantes. A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing describe un proceso claro y paso a paso para que los lectores aprovechen las herramientas y técnicas de ABM y configuren programas de ABM. Con ideas de profesionales en ejercicio y estudios de casos de organizaciones como Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 y ServiceNow, también contiene orientación sobre el desarrollo de las competencias necesarias para el marketing basado en cuentas y la gestión de su carrera en ABM. Esta segunda edición actualizada contiene una discusión adicional sobre cómo las iniciativas de ABM pueden pasar de ser un piloto a integrarse en un negocio, material nuevo sobre propuestas de valor cuantificadas e investigación más amplia actualizada. Meticulosamente investigado y altamente práctico, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing ayudará a todos los profesionales del marketing a ofrecer un marketing B2B exitoso.Autor: Bev Burgess, Dave Munn
Editorial: Kogan Page
Publicado: 29/06/2021
Páginas: 312
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.35 lbs
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.85d
ISBN13: 9781398600874
ISBN10: 1398600873
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
Sobre el autor
Bev Burgess, con sede en Kent, Reino Unido, es Asesora Senior de la práctica global de ABM de ITSMA y Fundadora y Directora Principal de Inflexion Group. Desde que codificó el ABM en 2003, ha ayudado personalmente a más de 40 de las empresas más influyentes del mundo a acelerar el crecimiento de las cuentas utilizando técnicas de ABM a través de su consultoría, capacitación y liderazgo de pensamiento.
Dave Munn, con sede en Massachusetts, EE. UU., es un líder de pensamiento reconocido en marketing de servicios y soluciones B2B. Como presidente y director ejecutivo de ITSMA, ha liderado el camino en la definición e inspiración de la excelencia dentro de la comunidad global de ITSMA. Dave ayudó a ser pionero en la disciplina del marketing basado en cuentas (ABM) a principios de la década de 2000 y es coautor de la primera y segunda edición de A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing.