Descripción
No hay otro libro como este: una visión de primera línea de la venta a agricultores, ganaderos y compradores de agronegocios en la industria. ¿Usted vende a agricultores de grano, productores lecheros, dueños de tiendas de piensos, gerentes minoristas agrícolas o cooperativas? Hay miles de libros sobre ventas, pero este es el único que le brinda la perspectiva única de casi 30 años de experiencias de un profesional de ventas agrícolas.
¿Vende B2B (de empresa a empresa) o B2C (de empresa a consumidor)? ¿Es usted un "guerrero de la carretera" con un territorio multiestatal o un vendedor interno que vende por teléfono o en la tienda? ¿Está en ventas, marketing, producción, transporte, contabilidad, ingeniería o servicio al cliente? Entonces este libro es para usted porque todos estamos vendiendo algo. Ya sea que interactúe directamente con el cliente como vendedor o indirectamente en el soporte que brinda, este libro le ofrece una perspectiva única sobre cómo puede ayudar a su empresa a crecer.
Los agricultores y productores atraviesan épocas de auge y caída. Venderles a ellos y a las empresas que los atienden no es tarea fácil. Es un negocio antiguo que generalmente tiene mucha competencia. Por naturaleza, los compradores intentan convertir nuestros productos y servicios en una mercancía.
Están tratando de comparar peras con peras. En este libro, Greg le muestra cómo destacar del ejército de vendedores que van y vienen por el camino de entrada del agricultor. Aprenda a vender naranjas en un mundo donde se comparan peras con peras.
Con historias reales de casi tres décadas como profesional de ventas agrícolas, Greg aborda las luchas más comunes que enfrentará en su carrera de ventas.
- No ser "vendedor agresivo"..... "No soy un vendedor de tipo de alta presión"
- Superar la resistencia al precio.... "Puedo conseguirlo más barato de su competidor."
- Manejar el aluvión de quejas que pueden abrumar a un vendedor.... "Mi entrega no llegó... su alimento mató a mi caballo... no puedo pagarle ahora mismo..."
- Cómo organizar su territorio para una máxima productividad.... "El tiempo es mi mayor limitación para aumentar mis ventas."
- Decidir dónde gastar su tiempo y recursos.... "¿Debo girar a la izquierda o a la derecha al salir de mi entrada?"
Secciones especiales le ofrecen:
- 7 agricultores que conocerá en su territorio.... Aprenda a reconocer los tipos más comunes de clientes que encontrará en las llamadas de ventas....el rodillo de mazorcas...el adicto a la información...
- 6 estrategias para dominar sus miedos.... Todos los tenemos. Se cuelan dentro y fuera de nuestra mente con la capacidad de matar nuestra confianza y productividad de ventas. Aprenda a reconocerlos y a superarlos para llegar al otro lado del miedo.
- 7 tipos de clientes desafiantes... vea cuántos ya ha conocido en su territorio. el de alto mantenimiento...el productor "soy una cuenta grande"...el comprador emocionalmente distante.
Esta es su guía para vender naranjas en un mundo obsesionado con comparar peras con peras. No espere un día más para comenzar a construir su marca, sin importar en qué etapa de su carrera de ventas se encuentre.
Author: Greg Martinelli
Publisher: AG Sales Professionals
Published: 01/22/2020
Pages: 200
Binding Type: Paperback
Weight: 0.52lbs
Size: 8.50h x 5.51w x 0.42d
ISBN13: 9780999593202
ISBN10: 099959320X
BISAC Categories:
- Business & Economics | Industries | Agribusiness
- Business & Economics | Sales & Selling | Management