Un asiento en la mesa

PARA CERRAR MÁS VENTAS, DEJE DE VENDER El autor de bestsellers Marc Miller ofrece una nueva herramienta crucial para conectar con los tomadores de decisiones y realizar más y mayores ventas. Ofrece un enfoque de ventas diseñado para ayudarle a ganarse un "asiento en la mesa", el lugar reservado para aquellas personas selectas que establecen la dirección y el presupuesto de una empresa. Miller explica cómo conectar con los tomadores de decisiones desde el primer punto de contacto —psicológica, estratégica y financieramente—, permitiéndole crear demanda para sus productos y servicios, proteger su negocio principal y cerrar más ventas. Ofrece todas las herramientas que necesita para dejar de ser un vendedor y convertirse en un empresario que vende: - Una matriz analítica sencilla para iluminar las estrategias del cliente - Una metodología de primera llamada que hará que cada contacto ofrezca la información que necesita para cerrar la venta - Una plantilla adaptable para generar recomendaciones perfectamente alineadas con las necesidades estratégicas del cliente Con estas herramientas, cerrará más y mayores acuerdos, y también ayudará a sus clientes a tener éxito.

Autor: Marc Miller
Editorial: Greenleaf Enterprises, Inc.
Publicado: 07/01/2010
Páginas: 186
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 lbs
Tamaño: 5.50h x 8.40w x 0.50d
ISBN13: 9781608320844
ISBN10: 1608320847
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General

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