Descripción
En este libro revelamos los secretos detrás del marco que venderá y retendrá a sus clientes.
¿Sabía que menos del uno por ciento de todos los clientes potenciales se convierten en clientes? Es una estadística verdadera e impactante, pero hay una manera de detener el desperdicio y darle la vuelta.
En este libro tan esperado, revelamos los secretos detrás de nuestro marco distintivo TEAM - Dirigir, Involucrar, Activar y Medir - para transformar su enfoque de mercado, aumentar las ventas y retener a sus clientes ideales.
El marketing basado en cuentas (ABM) es el nuevo B2B. Es hora de desafiar el status quo del marketing y las ventas B2B, y hacer la transición a lo que el ámbito empresarial ya espera como el modelo B2B actualizado.
Una transformación como esta solo puede ocurrir a través de un enfoque basado en cuentas que une a los equipos de marketing, ventas y éxito del cliente (equipos de comercialización) como #UnSoloEquipo. En resumen, el marco TEAM, junto con el enfoque basado en cuentas, permite a su empresa centrarse en las cuentas objetivo, involucrarlas de manera significativa, activar al equipo de ventas de forma proactiva con cuentas de primer nivel y, finalmente, medir el éxito en función de los resultados comerciales por encima de las métricas de vanidad.
El proceso es simple cuando tiene el libro correcto: ABM es B2B. ¿Qué está esperando?
Autor: Sangram Vajre, Eric Spett
Editorial: Ideapress Publishing
Publicado: 03/09/2019
Páginas: 200
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 lbs
Tamaño: 8.40h x 5.40w x 0.70d
ISBN13: 9781940858951
ISBN10: 194085895X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Industrial
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