Descripción
MÁS DEL 50 POR CIENTO DE LOS PROFESIONALES DE VENTAS REGULARMENTE NO LOGRAN ALCANZAR SUS OBJETIVOS DE VENTAS ANUALES.
Sorprendente, ¿verdad?
Pero no tiene por qué ser así. Las ventas ya no son un proceso lineal simple, y por lo tanto, los profesionales de la industria —y
aquellos que esperan ingresar a la industria— requieren nuevas habilidades para lidiar con los profundos cambios en el mercado digital.
Lleno del tipo de consejos y técnicas que solo una carrera larga y exitosa en ventas podría brindarle, este libro
le enseñará cómo:
- Generar y calificar clientes potenciales
- Identificar los roles del comprador y por qué compran
- Comprender el proceso de compra
- Utilizar propuestas de valor
- Usar LinkedIn para el desarrollo de negocios
- Dominar su presentación de ventas
- Cerrar acuerdos empresariales
RENDIMIENTO POR ENCIMA DE LA CUOTA está lleno de orientación práctica y paso a paso que ayudará tanto a los principiantes como a los profesionales de ventas experimentados a alcanzar mayores niveles de éxito en sus carreras de ventas. Al final de este libro, los lectores comprenderán completamente por qué funcionan estos consejos y técnicas y cómo pueden aplicarse a sus oportunidades de ventas actuales y futuras. Con la capacitación, las habilidades y las técnicas adecuadas, cualquiera puede convertirse en un maestro profesional de ventas.
Autor: Steve Weinberg
Editorial: Armin Lear Press
Publicado: 18/10/2022
Páginas: 366
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.18lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.82d
ISBN13: 9781956450279
ISBN10: 1956450270
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | Gestión