Descripción
Aumente su lista de cuentas con una estrategia de marketing basada en cuentas eficaz
Los compradores han cambiado las reglas del juego del marketing B2B. Account-Based Marketing For Dummies está aquí para brindarle las herramientas para transformar su enfoque actual y encontrar, llegar e interactuar con sus clientes potenciales según sus términos para satisfacer sus demandas en constante cambio. Repleto de consejos de expertos e instrucciones paso a paso, este libro le muestra cómo analizar los datos actuales para identificar las cuentas con las mayores oportunidades de ROI y ejecutar técnicas efectivas y específicas para cada cuenta que produzcan resultados.
Esta guía práctica elimina la intimidación del marketing basado en cuentas en el mundo altamente digitalizado de hoy. Estará armado con el conocimiento que necesita para aumentar su alcance en tiempo real, brindándole una mayor exposición a otros tomadores de decisiones e influyentes dentro de una cuenta. Descubrirá cómo, a través de una combinación de tecnología de marketing y publicidad en línea, sus mensajes se pueden mostrar dónde y cuándo sus clientes ya interactúan en línea.
- Alinee sus equipos de ventas y marketing para un mayor éxito en sus esfuerzos de ABM
- Analice datos para identificar cuentas clave
- Dirija sus mensajes para una interacción en tiempo real
- Integre su campaña con software de automatización de marketing
Si es miembro de un equipo de ventas o marketing que ya usa una herramienta CRM y busca aumentar su alcance, Account-Based Marketing For Dummies lo tiene cubierto.
Account-Based Marketing For Dummies aclara la confusión que rodea a este tema tan publicitado. Ofrece explicaciones sencillas y directas de qué es el marketing basado en cuentas, por qué es importante y cómo hacerlo. Cualquier profesional de marketing empresarial se beneficiará al leer este libro.
--David Raab, Fundador de Raab Associates
Si está leyendo este libro y recién comienza con ABM, bienvenido al futuro de lo que el marketing B2B puede ser: impulsado por la información, habilitado por la tecnología y, sobre todo, centrado en el cliente. Nuestros clientes están encantados con el impacto comercial que logran utilizando el marketing basado en cuentas, y usted también lo estará.
--Megan Heuer, Vicepresidenta y Directora de Grupo, SiriusDecisions
Como un agente de Hollywood, el trabajo del marketing es conseguirle a ventas la 'audición', no el papel. El marketing basado en cuentas es la clave para maximizar el número de 'audiciones correctas' para su equipo de ventas, y Account-Based Marketing For Dummies explica cómo.
--Joe Chernov, Vicepresidente de Marketing en InsightSquared
La tecnología de marketing en constante avance está permitiendo que prospere una nueva generación de estrategias de ventas y marketing, cambiando el campo de juego para empresas de todos los tamaños. Esta ola moderna de marketing basado en cuentas tiene un tremendo potencial para mejorar su negocio, y Sangram Vajre es una guía perspicaz y entusiasta para mostrarle cómo.
--Scott Brinker, Autor de Hacking Marketing
El marketing basado en cuentas está cambiando la forma en que las empresas utilizan los conocimientos del cliente para capturar más ingresos de alto nivel. Este libro enseña a una nueva ola de especialistas en marketing basados en datos cómo adoptar un enfoque ilustrado de calidad versus cantidad y ejecutar una estrategia de ABM escalable que brinde resultados reales.
--Sean Zinsmeister, Director Senior de Marketing de Producto, Infer
El libro puede titularse "...para Dummies", pero el ABM está demostrando ser un enfoque inteligente para los especialistas en marketing B2B encargados de generar cartera de ventas y adquirir y deleitar a los clientes. Use este libro para ayudarlo a comenzar y avanzar en sus estrategias y tácticas de marketing basado en cuentas que deleitarán a sus colegas de ventas, equipo ejecutivo y clientes por igual.
--Scott Vaughan, CMO, Integrate
Autor: Sangram Vajre
Editorial: For Dummies
Publicado: 25/04/2016
Páginas: 384
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.00 libras
Tamaño: 9.10 alto x 7.40 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9781119224853
ISBN10: 1119224853
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Industrial
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
Acerca del autor
Sangram Vajre se ha ganado rápidamente la reputación de ser una de las mentes líderes en marketing B2B. Antes de cofundar Terminus, una plataforma SaaS para marketing basado en cuentas, Sangram dirigió el equipo de marketing en Salesforce Pardot. Ha hablado sobre el tema de la tecnología de marketing en todo el mundo y es el cerebro detrás de #FlipMyFunnel.