Técnicas de Negociación Avanzadas

Técnicas avanzadas de negociación ofrece una gran cantidad de material en una combinación ganadora de experiencia práctica y buena investigación para brindarle una serie de herramientas, técnicas y ejemplos de la vida real que lo ayudarán a lograr sus objetivos de negociación.

Durante 25 años y en 40 países, el Resource Development Centre (RDC), dirigido por los expertos en negociación Alan McCarthy y Steve Hay, ha ayudado a miles de personas a llevar a cabo negociaciones exitosas de todo tipo. Muchos clientes de RDC han sido profesionales de negocios que han aprendido a vender con más éxito. Otros han mejorado sus habilidades de compra. Algunos clientes han aplicado las técnicas de RDC completamente fuera del entorno empresarial, por ejemplo, en áreas como los servicios diplomáticos internacionales, incluidas las situaciones de toma de rehenes y secuestro.

Como descubrirá, la filosofía de RDC se centra en la ética empresarial y un enfoque basado en principios para la negociación que maximiza el valor de los resultados para ambas partes. Incluso puede crear un valor adicional que ninguna de las partes podría encontrar de forma aislada. En este libro, aprenderá:

• Las diez reglas de oro para negociaciones exitosas
• Cómo manejar conflictos con sus socios negociadores
• Lo que las negociaciones de rehenes y secuestros pueden enseñar a los gerentes que negocian en entornos empresariales
• Cómo asegurar que ambas partes perciban cualquier acuerdo como una "victoria"
• Lograr acuerdos de mayor beneficio en circunstancias difíciles

En el mundo de los negocios, negociar con otras compañías, funcionarios gubernamentales e incluso con sus colegas es un hecho de la vida. Técnicas avanzadas de negociación lo lleva a través de un sistema para planificar y llevar a cabo negociaciones que les permitirá a usted y a su equipo lograr sus objetivos de negociación. Este es un proceso probado y comprobado internacionalmente, con muchas organizaciones Blue Chip actuales aplicándolo a diario por una simple razón: las técnicas son fáciles de implementar y funcionan. Eso hace que este libro sea una lectura esencial para aquellos que quieren lograr sus metas en cualquier área de la vida.

Autor: Steve Hay, Alan McCarthy, John Hay Agente de Rdc
Editorial: Apress
Publicado: 02/12/2015
Páginas: 176
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.59 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.41d
ISBN13: 9781484208519
ISBN10: 148420851X
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ciencia de la gestión
- Negocios y economía | Resolución de conflictos y mediación
- Negocios y economía | Negociación

Sobre el autor
Steve Hay ha sido asociado de RDC desde que Alan McCarthy fundó la empresa en 1987. Es un contador orientado comercialmente con un historial comprobado de éxito en la gestión de riesgos y en una variedad de proyectos y funciones en banca, gobierno, auditoría y gestión de la cadena de suministro. Steve ha tenido éxito tanto en el sector privado como en el público. Su trabajo de consultoría en el Reino Unido y en el extranjero se ha beneficiado de su trayectoria en la creación de valor a través de la mejora continua y la gestión del cambio, la negociación, la subcontratación, el liderazgo cultural, el desarrollo y la motivación de equipos, y ayudando a muchos gerentes sénior a construir carreras exitosas.

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