Descripción
El marketing audaz e innovador de un empresario del siglo XIX ayudó a transformar los jardines de flores en uno de los pasatiempos favoritos de Estados Unidos.
"Hay mucho de duro y productor de dolor en este mundo nuestro plagado de pecado; y, si no tuviéramos flores, creo que la existencia sería difícil de soportar". Así lo afirma una carta de un cliente de 1881, una de las miles que James Vick recibía regularmente. El negocio de Vick, la venta de semillas de flores por correo, no era único, pero tuvo un éxito rotundo porque entendió mejor que sus rivales cómo involucrar las emociones de los clientes. Vendía el amor por las flores junto con las semillas de flores.
Vick era un apasionado genuino de la floricultura, pero también fue pionero en lo que ahora describimos como marketing integrado. Gastaba la asombrosa cantidad de 100 000 dólares al año en publicidad (principalmente dirigida a mujeres, su grupo demográfico objetivo); cortejaba a los editores de periódicos para obtener publicidad gratuita; sus guías educativas presagiaron el marketing de contenidos actual; reclutó a personas influyentes para popularizar los clubes de jardinería de barrio; y desarrolló una estrategia de comunicación y marca visualmente rica para construir la lealtad del cliente e infundir sus necesidades de compra con el deseo de compra.
Autor: Thomas J. Mickey
Editorial: Swallow Press
Publicado: 05/07/2021
Páginas: 204
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.84 lbs
Tamaño: 8.40h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9780804012294
ISBN10: 0804012296
Categorías BISAC:
- Jardinería | Flores | General
- Historia | Estados Unidos | Siglo XIX
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
Sobre el autor
Thomas J. Mickey es Profesor Emérito de Estudios de Comunicación en la Universidad Estatal de Bridgewater, Bridgewater, Massachusetts. Es graduado del Landscape Institute del Boston Architectural College, Maestro Jardinero y columnista de jardinería. Sus otros libros incluyen America's Romance with the English Garden, de Ohio University Press, y Best Garden Plants for New England.