Descripción
El clásico indispensable sobre marketing del autor de bestsellers Tribes y Purple Cow.
El legendario escritor de negocios Seth Godin tiene tres preguntas esenciales para cada especialista en marketing: "¿Cuál es tu historia?" "¿Las personas que necesitan escuchar esta historia la creerán?" "¿Es verdad?" Todos los especialistas en marketing cuentan historias. Y si lo hacen bien, les creemos. Creemos que el vino sabe mejor en una copa de 20 dólares que en una de 1 dólar. Creemos que un Porsche de 80.000 dólares es enormemente superior a un Volkswagen de 36.000 dólares que es prácticamente el mismo coche. Creemos que unas zapatillas de 225 dólares hacen que nuestros pies se sientan mejor —y se vean más geniales— que una marca de 25 dólares. Y creerlo lo hace realidad. Como Seth Godin ha enseñado a cientos de miles de especialistas en marketing y estudiantes de todo el mundo, los grandes especialistas en marketing no hablan de características ni siquiera de beneficios. En cambio, cuentan una historia, una historia que queremos creer, sea o no real. En un mundo donde la mayoría de la gente tiene un número infinito de opciones y no tiene tiempo para tomarlas, cada organización es un especialista en marketing, y todo el marketing se trata de contar historias. Los especialistas en marketing tienen éxito cuando nos cuentan una historia que encaja con nuestra visión del mundo, una historia que adoptamos intuitivamente y luego compartimos con nuestros amigos. Piensa en la aspiradora Dyson, o el agua Fiji, o el iPod. Pero cuidado: si tus historias no son auténticas, cruzas la línea de la mentira a la estafa. Los especialistas en marketing fracasan cuando son egoístas y deshonestos, cuando abusan de las herramientas de su oficio y empeoran el mundo. Esa es una lección aprendida por las malas por los teleoperadores, las empresas de cigarrillos y los políticos tramposos. Pero para el resto de nosotros, es hora de abrazar el poder de la historia. Como escribe Godin: "Las historias facilitan la comprensión del mundo. Las historias son la única forma que conocemos de difundir una idea. Los especialistas en marketing no inventaron la narración. Simplemente la perfeccionaron".
Autor: Seth Godin
Editorial: Portfolio
Publicado: 24/04/2012
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.35lbs
Tamaño: 6.90h x 5.00w x 0.50d
ISBN13: 9781591845331
ISBN10: 1591845335
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Investigación
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
- Ciencias Sociales | Estudios de Medios
El legendario escritor de negocios Seth Godin tiene tres preguntas esenciales para cada especialista en marketing: "¿Cuál es tu historia?" "¿Las personas que necesitan escuchar esta historia la creerán?" "¿Es verdad?" Todos los especialistas en marketing cuentan historias. Y si lo hacen bien, les creemos. Creemos que el vino sabe mejor en una copa de 20 dólares que en una de 1 dólar. Creemos que un Porsche de 80.000 dólares es enormemente superior a un Volkswagen de 36.000 dólares que es prácticamente el mismo coche. Creemos que unas zapatillas de 225 dólares hacen que nuestros pies se sientan mejor —y se vean más geniales— que una marca de 25 dólares. Y creerlo lo hace realidad. Como Seth Godin ha enseñado a cientos de miles de especialistas en marketing y estudiantes de todo el mundo, los grandes especialistas en marketing no hablan de características ni siquiera de beneficios. En cambio, cuentan una historia, una historia que queremos creer, sea o no real. En un mundo donde la mayoría de la gente tiene un número infinito de opciones y no tiene tiempo para tomarlas, cada organización es un especialista en marketing, y todo el marketing se trata de contar historias. Los especialistas en marketing tienen éxito cuando nos cuentan una historia que encaja con nuestra visión del mundo, una historia que adoptamos intuitivamente y luego compartimos con nuestros amigos. Piensa en la aspiradora Dyson, o el agua Fiji, o el iPod. Pero cuidado: si tus historias no son auténticas, cruzas la línea de la mentira a la estafa. Los especialistas en marketing fracasan cuando son egoístas y deshonestos, cuando abusan de las herramientas de su oficio y empeoran el mundo. Esa es una lección aprendida por las malas por los teleoperadores, las empresas de cigarrillos y los políticos tramposos. Pero para el resto de nosotros, es hora de abrazar el poder de la historia. Como escribe Godin: "Las historias facilitan la comprensión del mundo. Las historias son la única forma que conocemos de difundir una idea. Los especialistas en marketing no inventaron la narración. Simplemente la perfeccionaron".
Autor: Seth Godin
Editorial: Portfolio
Publicado: 24/04/2012
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.35lbs
Tamaño: 6.90h x 5.00w x 0.50d
ISBN13: 9781591845331
ISBN10: 1591845335
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Investigación
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
- Ciencias Sociales | Estudios de Medios
Sobre el autor
Seth Godin es el autor de más de una docena de bestsellers que han cambiado la forma en que la gente piensa sobre el marketing, el liderazgo y el cambio, incluyendo Permission Marketing, Purple Cow, All Marketers Are Liars, Small is the New Big, The Dip, Tribes, Linchpin y Poke the Box. Es un emprendedor, el fundador de varios negocios exitosos y un popular orador de TED. Escribe uno de los blogs de negocios más influyentes del mundo en sethgodin.com.