El dilema del marketplace de Amazon: el desafío de un ejecutivo de marca para aumentar las ventas y mantener el control

Los ejecutivos de marca se enfrentan a dos preguntas clave al abordar el mercado de Amazon:

1. ¿Se venderá la marca en el mercado de Amazon?

2. Si es así, ¿qué enfoque de distribución tiene más sentido para la marca?

Como discutimos a lo largo del libro, la decisión sobre si la marca se venderá en el mercado de Amazon no siempre está únicamente bajo el control de la marca. Es mejor empezar con la suposición de que los productos de cualquier marca popular finalmente aparecerán a la venta en Amazon, ya sea que la marca quiera esos productos allí o no.

La segunda pregunta es más compleja para los ejecutivos de marca. En esencia, esta pregunta representa una "encrucijada" fundamental que llamamos el dilema del mercado de Amazon.

Esa elección es: Vender A Amazon vs. Vender EN Amazon.

La elección de uno de estos caminos por parte de una marca, y la estrategia de distribución que emplee en ese dominio, determinará los problemas, desafíos y prioridades de un ejecutivo de marca.

Cualquiera de las dos opciones afectará la capacidad del ejecutivo de marca para controlar sus estrategias de marca (por ejemplo, precios, contenido de marca, marketing, etc.), para generar ganancias y para crear una cadencia estable para administrar las actividades en el canal del mercado de Amazon. En nuestro libro, descubrimos las muchas consideraciones involucradas en el desarrollo e implementación de la estrategia de distribución de Amazon adecuada para una marca determinada.

Autor: Joseph Hansen, James Thomson
Editorial: Buy Box Experts
Publicado: 06/05/2017
Páginas: 156
Tipo de encuadernación: Rústica
Peso: 0.48 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.33 profundidad
ISBN13: 9780998484600
ISBN10: 0998484601
Categorías BISAC:
- Empresas y Economía | Consultoría

Acerca del autor
James Thomson fue anteriormente director de Amazon Services, la división de Amazon responsable de reclutar a decenas de miles de vendedores anualmente para el mercado de Amazon. También se desempeñó como el primer gerente de cuentas de Fulfillment by Amazon (FBA). Antes de Amazon, James fue consultor de gestión y banquero. Tiene una licenciatura en Ciencias de la Universidad de Alberta, un MBA de la Universidad de Vanderbilt (Owen School) y un doctorado en Marketing (precios y distribución B2B) de la Universidad Northwestern (Kellogg School). James ha publicado o contribuido a más de 20 artículos y podcasts sobre temas de comercio electrónico, y ha sido profesor invitado en más de una docena de las mejores escuelas de negocios de todo el mundo. Joseph Hansen es un empresario experimentado y experto en comercio electrónico. Ha fundado y vendido cuatro empresas de marca. En 2012, Hansen fundó Buy Box Experts, una consultoría que apoya a las marcas en Amazon. Buy Box Experts ofrece servicios de asesoramiento estratégico para ayudar a los ejecutivos y equipos de gestión a desarrollar una estrategia de Amazon para controlar el valor de la marca en línea, estabilizar los precios y mejorar las ventas de productos. La compañía también ofrece gestión de cuentas de servicio completo para ayudar a las organizaciones a externalizar completamente las operaciones diarias de sus canales de mercado. Al desarrollar una innovadora estrategia de optimización del mercado para minoristas electrónicos, Joseph ha creado un conjunto de herramientas inestimable para las marcas que buscan crecer y controlar sus operaciones de comercio electrónico. Tiene una licenciatura en Ciencias del Ejercicio de la Universidad Brigham Young. En 2015, James y Joseph cofundaron la PROSPER Show (prospershow.com), la conferencia de educación continua más grande para grandes vendedores de Amazon en los Estados Unidos.

Este título no es retornable