Descripción
El artículo de Theodore Levitt de 1960 "Marketing Myopia" es un clásico de los negocios que le valió a su autor el apodo de "el padre del marketing moderno". También es una hermosa demostración de las habilidades de resolución de problemas que son cruciales en tantas áreas de la vida, en los negocios y más allá.
El problema al que se enfrentaba Levitt era el mismo problema que ha enfrentado a empresa tras empresa durante cientos de años: cómo lidiar mejor con el crecimiento lento y el eventual declive. Levitt estudió muchos imperios comerciales, los ferrocarriles, por ejemplo, que en cierto punto simplemente se marchitaron y se redujeron a casi nada. ¿Cómo, preguntó, podían las empresas evitar tales fracasos?
Su enfoque y su solución comprenden una demostración concisa de la resolución de problemas de alto nivel en su máxima expresión. Los buenos solucionadores de problemas primero identifican cuál es el problema y luego aíslan la mejor metodología para resolverlo. Y, como mostró Levitt, una dosis de pensamiento creativo también ayuda. La perspicacia de Levitt fue que la caída de las ventas tiene que ver con el marketing, y el marketing tiene que ver con conocer su negocio real. Los ferrocarriles malinterpretaron su mercado real: no estaban vendiendo ferrocarriles, estaban vendiendo transporte. Si hubieran entendido eso, podrían haber aprovechado con éxito nuevas áreas de crecimiento, el transporte por camión, por ejemplo, en lugar de esforzarse inútilmente por vender ferrocarriles a un mercado saturado.
Author: Monique Diderich, Elizabeth Mamali
Publisher: Macat Library
Published: 07/04/2017
Pages: 94
Binding Type: Paperback
Weight: 0.22lbs
Size: 7.81h x 5.06w x 0.19d
ISBN13: 9781912127337
ISBN10: 1912127334
BISAC Categories:
- Business & Economics | General
- Literary Criticism | General
About the Author
Dr Monique Diderich holds a masters degree in psychology from the University of Groningen and a doctorate in sociology from the University of Nevada, Las Vegas.
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