Una guía para expertos sobre cómo construir una práctica de consultoría exitosa

Un psicólogo industrial/organizacional, consultor y orador, el autor Bruce Katcher combina sus años de experiencia y conocimientos con historias reales de una variedad de otros consultores independientes para guiar a los lectores en su viaje de crecimiento de una práctica de consultoría, ya sean principiantes que recién comienzan o veteranos que buscan nuevas formas de revitalizar sus negocios. En Una guía interna para construir una práctica de consultoría exitosa, aprenderá estrategias simples pero poderosas para el éxito, que incluyen cómo: identificar un mercado y enfocar su atención; hacer una transición fluida de empleado a consultor independiente; vender eficazmente incluso si nunca ha vendido antes; establecer visibilidad a través de conferencias, escritura y networking; fijar precios basados en el valor; desarrollar una estrategia de marketing y dividir su tiempo entre el marketing y la prestación de sus servicios; y mucho más. Con datos aplicables y consejos tangibles obtenidos de los resultados de encuestas de profesionales en una amplia gama de industrias, no solo aprenderá cómo mantener mucho trabajo en su cartera, sino que podrá adaptar su práctica de consultoría para prosperar en cualquier mercado.

Autor: Bruce Katcher
Editorial: Amacom
Publicado: 10/03/2010
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.90 libras
Tamaño: 8.80h x 6.00w x 0.80d
ISBN13: 9780814414361
ISBN10: 0814414362
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Carreras | General
- Negocios y Economía | Consultoría
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General

Acerca del Autor
BRUCE L. KATCHER, PH.D., (Sharon, MA) es fundador y presidente de The Discovery Consulting Group. Su lista de clientes abarca una amplia gama, desde nombres de Fortune 500 como Revlon, Johnson & Johnson, Alcoa y Merck hasta empresas más pequeñas exitosas. Es el autor del galardonado libro 30 razones por las que los empleados odian a sus gerentes (978-0-8144-0915-2).

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