Aplicar el razonamiento científico al campo del marketing: Tomar mejores decisiones

Las decisiones de marketing a menudo fracasan cuando se basan más en creencias que en conocimientos. Este libro le guiará sobre cómo diferenciar entre ambas y cómo pensar de forma más clara y correcta al tomar esas decisiones, aumentando así el éxito organizacional. El autor ha basado este libro en los campos de la epistemología —el estudio de cómo se crea el conocimiento— y la filosofía de la ciencia —el estudio de lo que significa que una ciencia sea llamada ciencia—. La motivación detrás del libro es bastante simple: dado que la ciencia es tan exitosa, ¿por qué los especialistas en marketing no deberían tomar prestadas habilidades de pensamiento y razonamiento de la ciencia y aplicarlas al marketing? De hecho, ¿por qué no? El libro detalla las bases para aprender a aplicar el razonamiento científico al campo del marketing, como algunas definiciones básicas e importantes ("¿Qué es una creencia?", "¿Qué es el conocimiento?"), e identifica barreras al razonamiento científico, dando un ejemplo de la Dow Chemical Company y cómo Dow utiliza el pensamiento crítico y las habilidades de razonamiento para tomar decisiones de marketing y negocios más efectivas. También aprenderá algunas "herramientas de pensamiento" reales que necesitará para aplicar el razonamiento científico a la resolución de sus problemas de marketing. Introduce temas relacionados con atributos versus constructos, el significado de la causalidad, la relación entre la coherencia y las creencias justificadas, la importancia de la lógica para un razonamiento sólido y la evitación de falacias lógicas al hacer recomendaciones sólidas. El libro concluye dándole dirección para mejorar aún más su capacidad de aplicar el razonamiento científico a la resolución de problemas de marketing.

Autor: Terry Grapentine
Editorial: Business Expert Press
Publicado: 10/03/2012
Páginas: 260
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.55d
ISBN13: 9781606493670
ISBN10: 1606493671
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General

Acerca del autor
Terry Grapentine tiene 35 años de experiencia en el campo del marketing. La mayor parte de su carrera la ha dedicado a la consultoría de investigación de marketing, y también ha sido director de información del consumidor para una empresa de Fortune 500 y ha impartido clases de marketing e investigación de marketing a nivel universitario. Sus más de 30 publicaciones aparecen en diversas revistas y publicaciones de la industria y da conferencias en varias asociaciones, incluidas las patrocinadas por la American Marketing Association, la Marketing Research Association, la Advertising Research Foundation y The Conference Board.