Marketing B2B: 16 decisiones, 86 herramientas

¿Cómo se analiza el ecosistema de una empresa B2B y se selecciona un modelo de negocio? ¿Cómo se inicia y gestiona la I+D con el portafolio de productos? ¿Cómo se diseña una red de distribución? ¿Cómo se eligen los medios para mejorar la experiencia del cliente y apoyar al personal de ventas? Este libro es un kit de herramientas dedicado a los gerentes de marketing B2B y a los estudiantes que deseen unirse a esta comunidad. Detalla 16 decisiones estratégicas y operativas y propone 86 herramientas para guiar la toma de decisiones. Algunas de estas herramientas incluyen el Mapa de Roles de los Actores del Campo de Negocio, el Modelo de Proceso de Compra, las Fuentes e Impactos de la Ideación, el Cubo de Ofertas, el Método de Fijación de Precios Prioritarios, la Matriz de Categorías de Distribuidores, el Mapa de Contenido y Uso del CRM y el Método del Triángulo Orientado al Cliente. Basado en la experiencia de más de 150 gerentes, este libro también incluye las herramientas más populares identificadas en la literatura académica, como los modelos de análisis IMP, ARA, Ansoff, Porter, BCG. Este libro ofrece un medio exhaustivo para evaluar el enfoque de marketing B2B de una empresa y ayuda a seleccionar herramientas para tomar decisiones prácticas.

Autor: Lucille Schmitt, Marc Divine
Editorial: A2z-Innovation
Publicado: 19/10/2015
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.72lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.51d
ISBN13: 9782955375310
ISBN10: 2955375314
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General

Acerca del autor
Marc Diviné es el fundador de A2Z-Innovation, una empresa de consultoría y formación establecida en 2009 que se especializa en el desarrollo estratégico B2B y el crecimiento de los ingresos por ventas. Ha ocupado múltiples puestos ejecutivos en empresas multinacionales SBF 120 a cargo de líneas de negocio, marketing operativo y desarrollo de negocio. Marc es inventor y posee patentes en Estados Unidos y Europa. Ha desarrollado numerosas estrategias para nuevos productos y especificaciones de productos. También ha gestionado operaciones de lanzamiento y relaciones con clientes a nivel mundial. Marc Diviné fue Profesor Asociado de Marketing B2B y Gestión de la Innovación en la Universidad de la Sorbona de París. Imparte clases en las Universidades de la Sorbona de París, Orsay en Saclay, Dauphine, Hanói y Ho Chi Minh en Vietnam, y en las Escuelas Superiores Ecole Centrale Paris, EPF, y la Escuela de Negocios Neoma Rouen. Su público incluye estudiantes de ingeniería o negocios y gerentes de marketing empresarial. Obtuvo su doctorado en ingeniería en la ECP y un MBA en la HEC Business School, y posee una maestría en e-Learning. Marc es autor de libros de texto de posgrado, ha publicado artículos en revistas académicas y ha presentado ponencias en simposios profesionales sobre innovación, marketing B2B y gestión virtual.

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