Descripción
El marketing B2B funciona en un panorama empresarial cada vez más acelerado y complejo, con una gran cantidad de nuevas tecnologías, herramientas y canales, y donde los clientes tienen más control que nunca sobre el proceso de compra. Con el imperativo de volverse "digital", los profesionales de marketing B2B se han centrado en la actividad de marketing en sí, las tácticas, en lugar de en los resultados que los profesionales de marketing desean y necesitan lograr para los clientes y las empresas. Estrategia de marketing B2B ofrece una nueva perspectiva sobre los desafíos a los que se enfrentan los profesionales de marketing en un entorno así y propone un nuevo marco para desarrollar estrategias y planes de marketing B2B.
Escrito por una estratega de marketing sénior reconocida internacionalmente y galardonada, Estrategia de marketing B2B es una exploración exhaustiva y que invita a la reflexión sobre el estado del marketing B2B. Examinado por expertos, este libro desafiará la perspectiva de los profesionales de marketing B2B al confrontar y refutar las muchas falacias que actualmente dominan la industria. Lleno de estudios de casos del mundo real e ideas prácticas y accionables, Estrategia de marketing B2B lleva al lector a través de tres fases de pensamiento, acción y diferenciación para hacer que el marketing B2B sea memorable en los corazones y las mentes de los clientes, creando un compromiso duradero con ellos.Autor: Heidi Taylor
Editorial: Kogan Page
Publicado: 26/12/2017
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,68 libras
Tamaño: 9,21 alto x 6,14 ancho x 0,46 profundidad
ISBN13: 9780749481063
ISBN10: 0749481064
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
Acerca de la autora
Heidi Taylor es consultora, oradora y prolífica bloguera con un importante seguimiento global. Su experiencia se centra en la estrategia y la creación de potentes campañas de marketing multicanal y multiformato. En 2015, Heidi Taylor fue nombrada una de las 25 principales influencers de marketing B2B del Reino Unido por Onalytica. Ha ganado dos premios en los prestigiosos Marketing Excellence Awards anuales del Chartered Institute of Marketing, incluido el codiciado premio al Marketero del Año.