Ventas Base: Cómo convertirte en una superestrella de ventas usando lo que ya sabes del béisbol

Baseline Selling - How to Become a Sales Superstar by Using What You Already Know About the Game of Baseball (Cómo convertirse en una superestrella de las ventas usando lo que ya sabe sobre el juego de béisbol) cambiará drásticamente la forma en que abordamos el proceso de ventas, reemplazando la complejidad gratuita que defienden los "expertos" en ventas de hoy con una simplicidad elegante y muy efectiva. Los estudios han demostrado que las técnicas de venta de las últimas dos décadas han tenido muy poco impacto en la mayoría de la población de ventas, menos del 75 por ciento de todos los vendedores, para ser exactos. ¿Por qué? Debido a la complejidad, la curva de aprendizaje y la dificultad para aplicar los conceptos en estos sistemas. En respuesta a la urgente necesidad de un proceso flexible e innovador que permita a las personas adquirir las habilidades esenciales necesarias para cerrar una venta en cualquier situación, Baseline Selling reitera los fundamentos de la venta de una manera fresca y memorable con la que los profesionales de ventas modernos pueden identificarse y utilizar, y, sobre todo, que complementa y enriquece las metodologías de ventas avanzadas. Los vendedores que lean este libro y pongan en práctica su sabiduría lograrán adquirir más oportunidades a medida que aprendan a conseguir citas más fácilmente. Sobresaldrán en la creación de oportunidades con prospectos que "no están interesados". Venderán con márgenes más altos utilizando la "Regla de las proporciones". Sus porcentajes de cierre mejorarán drásticamente a medida que implementen el simple "Cierre inofensivo". Los vendedores que venden productos básicos, luchando por diferenciarse, adorarán "Commodity Busters" y cada vendedor podrá acortar su ciclo de ventas "Tomando la delantera". En pocas palabras, Baseline Selling introduce una forma para que los vendedores visualicen y toquen todas las "bases de ventas" sin complicar demasiado el proceso.

Autor: Dave Kurlan
Editorial: Authorhouse
Publicado: 22/11/2005
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.90 alto x 5.90 ancho x 0.50 profundidad
ISBN13: 9781420895674
ISBN10: 1420895672
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General

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