Descripción
"Sé breve, sé brillante, vete" es la filosofía que lanzó a David Currier a una exitosa carrera como representante de ventas farmacéuticas. Simplemente, este enfoque anima a los aspirantes a profesionales de ventas a:
- Ser breve: mantenga sus presentaciones de ventas cortas y directas.
- Ser brillante: comprenda su producto y su contexto clínico.
- Váyase: respete el tiempo de su cliente.
Pero ese es solo un consejo que un representante aspirante debe retener de este libro. Este libro también cubre:
- Pros y contras de una carrera en ventas farmacéuticas/biotecnológicas
- Cómo conseguir un trabajo en una importante empresa farmacéutica/biotecnológica
- Conocer a sus clientes (médicos y hospitales)
- Habilidades de venta, etiqueta básica, fundamentos de las llamadas de ventas
...y mucho más, incluyendo 10 consejos clave que ayudan a asegurar el éxito profesional a largo plazo.
Este es el libro que los mejores capacitadores de ventas farmacéuticas y biotecnológicas han solicitado
"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé. Es, sin duda, el mejor libro que he visto sobre el tema."-Ellen F. Simes, Springfield, MA, capacitadora farmacéutica/biotecnológica
"Cualquiera que esté pensando en una carrera en la industria debería leer este libro."-Pam Marinko, Wilmington, NC, capacitadora farmacéutica/biotecnológica
"Vaya. Muy bien hecho. Información realmente buena para los que recién empiezan, y también para veteranos como yo."-JoAnne Skypeck, Holyoke, MA, representante de ventas farmacéuticas
Autor: Jay Frost
Editorial: iUniverse
Publicado: 06/12/2005
Páginas: 172
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.58lbs
Tamaño: 8.98h x 6.04w x 0.45d
ISBN13: 9781583480168
ISBN10: 1583480161
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Medicina | Farmacología
- Medicina | Farmacia