Descripción
Conviértase en un experto en contratos gubernamentales
Aprenda las estrategias fundamentales para ganar contratos gubernamentales. Seis de los principales expertos en contratos gubernamentales del país comparten estrategias esenciales para hacer negocios con el gobierno. Las estrategias de este libro han ayudado a empresas a ganar más de 3 mil millones de dólares en contratos gubernamentales y más de 30 mil millones de dólares en contratos de adjudicación múltiple. Cada capítulo refleja una sesión impartida en la Conferencia Anual GovCon Summit de 2021. GovConSummit es una red de aceleración virtual y una conferencia anual que se centra en emprendedores veteranos en el mercado de contratación federal. Sin embargo, las tácticas, estrategias y recomendaciones son aplicables a cualquier empresa que desee ganar contratos gubernamentales. Cada capítulo evita rodeos y se centra en los conceptos fundamentales necesarios para dominar el juego de la contratación gubernamental. A diferencia de la mayoría de los libros, Conviértase en un experto en contratos gubernamentales proporciona consejos prácticos de expertos en la materia con instrucciones y recomendaciones paso a paso. Aprenderá:
★ Cómo prepararse para ser un contratista gubernamental exitoso
★ 12 desafíos comunes a los que se enfrentan los nuevos contratistas gubernamentales
★ Cómo acelerar la entrada en el mercado gubernamental
★ Un estudio de caso sobre ventas gubernamentales y diversidad de fuentes de ingresos
★ El valor de las certificaciones PMP y Sec+
★ Cómo dominar el juego de los contratos gubernamentales
★ Cómo construirse una marca como experto en la materia (SME) en contratos gubernamentales
★ Cómo unir la estrategia de ventas gubernamentales con la estrategia empresarial
★ Cómo construir su cartera de clientes de contratos gubernamentales
★ Cómo hacer negocios con el Departamento de la Marina
★ Cómo crear un "ritmo de batalla" diario para marketing y ventas
★ Cómo desarrollar su tasa WRAP / tasa de costo total
★ Cómo superar sus gastos generales
★ Liderazgo auténtico
★ Cómo hacer crecer su emprendimiento individual más allá de usted mismo *** Publicado por RSM Federal
El arte y la ciencia de las ventas gubernamentales Michael LeJeune - Autor (Editor en jefe) - RSM Federal
Joshua P. Frank - Autor (Editor ejecutivo) - RSM Federal Autores colaboradores
Russ Barnes, PhD - Systro Systems
Jenny Clark - Solvability
Emily Harman - Emily Harman Coaching and Consulting
Eric "Doc" Wright, PhD - Vets2PM
Autor: Joshua P. Frank, Russ Barnes, Jenny Clark
Editorial: Rsm Federal
Publicado: 30/01/2021
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.49 profundidad
ISBN13: 9781733600965
ISBN10: 1733600965
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gobierno y Negocios
Aprenda las estrategias fundamentales para ganar contratos gubernamentales. Seis de los principales expertos en contratos gubernamentales del país comparten estrategias esenciales para hacer negocios con el gobierno. Las estrategias de este libro han ayudado a empresas a ganar más de 3 mil millones de dólares en contratos gubernamentales y más de 30 mil millones de dólares en contratos de adjudicación múltiple. Cada capítulo refleja una sesión impartida en la Conferencia Anual GovCon Summit de 2021. GovConSummit es una red de aceleración virtual y una conferencia anual que se centra en emprendedores veteranos en el mercado de contratación federal. Sin embargo, las tácticas, estrategias y recomendaciones son aplicables a cualquier empresa que desee ganar contratos gubernamentales. Cada capítulo evita rodeos y se centra en los conceptos fundamentales necesarios para dominar el juego de la contratación gubernamental. A diferencia de la mayoría de los libros, Conviértase en un experto en contratos gubernamentales proporciona consejos prácticos de expertos en la materia con instrucciones y recomendaciones paso a paso. Aprenderá:
★ Cómo prepararse para ser un contratista gubernamental exitoso
★ 12 desafíos comunes a los que se enfrentan los nuevos contratistas gubernamentales
★ Cómo acelerar la entrada en el mercado gubernamental
★ Un estudio de caso sobre ventas gubernamentales y diversidad de fuentes de ingresos
★ El valor de las certificaciones PMP y Sec+
★ Cómo dominar el juego de los contratos gubernamentales
★ Cómo construirse una marca como experto en la materia (SME) en contratos gubernamentales
★ Cómo unir la estrategia de ventas gubernamentales con la estrategia empresarial
★ Cómo construir su cartera de clientes de contratos gubernamentales
★ Cómo hacer negocios con el Departamento de la Marina
★ Cómo crear un "ritmo de batalla" diario para marketing y ventas
★ Cómo desarrollar su tasa WRAP / tasa de costo total
★ Cómo superar sus gastos generales
★ Liderazgo auténtico
★ Cómo hacer crecer su emprendimiento individual más allá de usted mismo *** Publicado por RSM Federal
El arte y la ciencia de las ventas gubernamentales Michael LeJeune - Autor (Editor en jefe) - RSM Federal
Joshua P. Frank - Autor (Editor ejecutivo) - RSM Federal Autores colaboradores
Russ Barnes, PhD - Systro Systems
Jenny Clark - Solvability
Emily Harman - Emily Harman Coaching and Consulting
Eric "Doc" Wright, PhD - Vets2PM
Autor: Joshua P. Frank, Russ Barnes, Jenny Clark
Editorial: Rsm Federal
Publicado: 30/01/2021
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.49 profundidad
ISBN13: 9781733600965
ISBN10: 1733600965
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gobierno y Negocios
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